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在笔者看来，由于天气影响，淡季总体白酒容量下降是必然的，光瓶酒也是。据多年经验分析，光瓶酒在*热的一个季度的容量估计只有*冷的一个季度的50%-60%。与此同时在淡季采取有效且较频繁行动的企业往往不足一半，市场整体比较平静。那么我们可以下这样的一个结论，淡季容量下降不足一半，市场竞争减少超过一半。而我们的整体销量往往与这2者呈现正反相关的关系。因此我们可以得出这样一个结论，淡季操作市场是非常必要的，能在一定的容量里较容易抢夺市场。当我们明确我们为什么要在淡季操作市场之后，我们就需要思考我们该在淡季如何操作市场了。由于收到天气的影响，消费者会自然减少对光瓶酒的关注度，终端每到这个时候对光瓶酒都是嗤之以鼻，经销商也自然而然开始拒绝压货，我们的业务员从身体到精神都面对着更严峻的考验。从以上可以看出，厂家/大商——经销商——业务员——终端——消费者这条产品到消费者的路充满了阻碍，并且每一段路都有路障，这条路在淡季时比旺季困难的多，因此我们淡季操作市场不仅仅只是开展一些促销活动而已，而是应该围绕这条堵塞住的路形成一套完整的系统打法。 规模以上白酒企业产量349.34万千升，至2013年，累计产量1226.20万千升，随后由2014年的1256.9万千升增长至2016年历史*高1358.4万千升，但2017年白酒产量1198.1万千升，首次出现下降，2018年则再次降低至871.2万千升，同比减少27.2%。2019年上半年，中国白酒产量同比小幅回升，增长了2.2%。从数据不难看出，白酒被国家列入限制类产业并未直接减少白酒产量。白酒限制性政策“解除”，业界普遍认为，这个调整顺应了行业发展需求，对白酒产业优化升级有积极意义。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉称，这对整个白酒产业都是重大利好。对优质白酒资源更加利好，名酒产区将迎来更好的发展机会。也有行业人士表示，短期内，这一调整未必能为白酒带来非常大的改变。从近期公布的白酒三季报会发现，白酒行业“强者愈强”的马太效应正在加剧，整个白酒行业的产量已经进入总量趋稳的状态，考虑到当前国内白酒产量的整体过剩和需求总量稳定现状，限制性政策的解除，不会迎来白酒行业产量猛增、需求旺盛的情况。白酒市场今年有点“奇葩”。某些酒被一炒再炒，成了收藏品甚至理财产品，许多上市酒企的股价，也一路水涨船高。但*新迹象表明，这种“疯狂”可能要到头了。综合19家已公开三季报的上市酒企数据，可以发现一个相当明显的趋势：白酒行业的增速，集体放缓。
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