各行各业网上销售技巧3个月成交2000个订单不是梦
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实际上，我们首先应了解经销商类型，大部分的消费品企业寻找经销商基本上有两种类型，即批发型和终端型：
批发型：该类型的经销商不论规模大小、经营时间长短、经营品种多少。
终端型（即直接开拓零售店）：该类经销商有些是从批发型衍生出来的，有些是这几年刚刚成立的专业酒水、饮料代里公司。
选择经销商的注意事项：
许多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头担子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对厂商品牌的认同感很高，但缺乏行销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的行销策略；也有些台商企业在选择经销商时，只关心交易方式是否为款到付货，当笔交易完成后，几个月过去，市场销售平平，后不欢而散。
企业选择合适的经销商是关键，不论是批发型还是终端型，都一定要结合企业的综合实力、行销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定 位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择经销商时还应注意以下几点：
多种选择法。
在选择经销商时，不论是经由糖酒会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。
某厂商曾经有这么一个错误的经验，有一位东北的经销商看好其中的一个品牌，拿出人民币80万现款买断区域市场经销权，但是他没有终端销售网络和管理的经验；而另外一家有非常成熟的网络，但在付款方式上无法与厂商达成一致，因此某厂商后和家签约。结果是这个经销商用了2年的时间才将80万的货卖完，不仅经销商自己赔钱，也使某厂商失去了市场开发的机会。
以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商。
中小企业本身的产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的批发型经销商可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有fp 硬的二、三级分销的批发能力。相反，如果品牌和品种比较单一、产品定 位比较高，那么选择终端型的比较适宜。但是，也要注意经销商的代里品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争厂商的综合实力以及在市场的运营能力。
这个需要时间慢慢来的，先多认识些这个圈子里有朋友，经常去参加一些厂商，分销商的会议，主动发发名片，套套近乎，积累自己的人脉关系，做销售你目前这个阶段是难熬的，但熬过去了，我相信你的能力，经验，财富，人脉会有很大的增长。不知道你做的是什么牌子的，我跟你一个行业的，想了解可以Q我
对此，电器董秘望靖东对外表示：“这次设立新公司，主要是承接火电储能项目，有公开招标信息的。”与此同时，望靖东还指出：“因为银隆钛酸锂技术的优势，非常适合储能。”
说到这，事情的真相终于大白于天下，尽管牵手银隆的初衷的确是想借助银隆杀入新能源汽车领域，即便随后的各种负面消息都间接证明董明珠入局银隆是个大窟窿，但银隆这张牌已经打了出来，总不好再收回去，或者自怨自艾后悔当初出错了牌，银隆钛酸锂技术终究还是有价值，换个思路换条路或许真的有不一样的结果。
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选择经销商的注意事项：
许多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头担子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对厂商品牌的认同感很高，但缺乏行销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的行销策略；也有些台商企业在选择经销商时，只关心交易方式是否为款到付货，当笔交易完成后，几个月过去，市场销售平平，后不欢而散。
企业选择合适的经销商是关键，不论是批发型还是终端型，都一定要结合企业的综合实力、行销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定 位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择经销商时还应注意以下几点：
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某厂商曾经有这么一个错误的经验，有一位东北的经销商看好其中的一个品牌，拿出人民币80万现款买断区域市场经销权，但是他没有终端销售网络和管理的经验；而另外一家有非常成熟的网络，但在付款方式上无法与厂商达成一致，因此某厂商后和家签约。结果是这个经销商用了2年的时间才将80万的货卖完，不仅经销商自己赔钱，也使某厂商失去了市场开发的机会。
以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商。
中小企业本身的产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的批发型经销商可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有fp 硬的二、三级分销的批发能力。相反，如果品牌和品种比较单一、产品定 位比较高，那么选择终端型的比较适宜。但是，也要注意经销商的代里品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争厂商的综合实力以及在市场的运营能力。
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对此，电器董秘望靖东对外表示：“这次设立新公司，主要是承接火电储能项目，有公开招标信息的。”与此同时，望靖东还指出：“因为银隆钛酸锂技术的优势，非常适合储能。”
说到这，事情的真相终于大白于天下，尽管牵手银隆的初衷的确是想借助银隆杀入新能源汽车领域，即便随后的各种负面消息都间接证明董明珠入局银隆是个大窟窿，但银隆这张牌已经打了出来，总不好再收回去，或者自怨自艾后悔当初出错了牌，银隆钛酸锂技术终究还是有价值，换个思路换条路或许真的有不一样的结果。
