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创业者选择VC,容易识别的,是那些可量化的标准,首先是估值和投资金额,其次是投后管理(资源、流量、市场等等)。我们不否认物质条件的作用,这些在创业初期的确很关键,但当大部分的VC都在争先恐后地“给钱”时,我觉得作为投资人,能够给创业者带来的核心价值,是关于行业的高瞻远瞩和独到见解。

投资人如何做到这一点?,有丰富的行业和人生经验,我常说,互联网的创业者可以年轻,但VC投资人别太年轻了,因为决定企业生存方向的,本质上是对人性和未来的准确判断和把握。第二,VC应该像个手工作坊,投资人是个手艺人,创业是需要悉心栽培的事,大VC比较像现代化工场的流水作业,很难和每个创业者都用心交流,而越是前端的创业(种子、天使),创业者越需要针对自身的方向上的指导,所以我相信,投资人把自己有质量的思考和时间,分配给少量的创业者进行交流和启发,才是有价值的交往。

创业者的成功,跟VC、市场、政策这些外部因素有很大关系,但成功与否还是取决于自身。

不同的VC贡献不同的核心价值,创业者如何看待和选择,其实反映出的,是一个人基本的价值判断标准。如果他决定接受某家VC的原因,就因为名气大,可能跟我的理解就不太契合。“与君一席话,胜读十年书”,这就是所谓的交往价值,和我们相互选择、达成合作的创业者,本质上都是在这个层面保持一致的。

我总开玩笑说,VC是一本字典,要有足够的深度和准确性,创业者需要翻阅“你”的时候,能够提供给他们所需的内容。作为一本“字典”,“我”通常都在桌子上待着,不会满世界乱跑,创业者想“用”,就能找得到。但这种交往的基础是平等的交流,我说的一番话,肯定是基于自己过去的经验和认真的思考,也包括我从别人身上吸取的东西,交谈过程中,哪怕只有一两句话,对你能有启发的效果,我觉得我的价值就实现了。

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