磁力金牛电商直播投放策略指南

磁力金牛是快手推出的一个投放平台，磁力金牛平台集合快手粉条+小店通，真正打通公域私域流量，实现全站数字化营销平台。接下来跟着深圳厚拓一起来看看磁力金牛电商直播投放策略指南。

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　　一、预热期(直播前)

　　主要是预热造势，提高指标关注度

　　1、投放节奏：直播前1-3天

　　2、投放策略：

　　目标：投放 以“涨粉”目标搭配“直播预约”功能，为直播进行充分预热吸粉，提升用户对直播的兴趣。

　　投放预算：20%

　　营销目标：短视频推广

　　优化目标：涨粉

　　素材：短视频素材，直播活动预告，内容多样化投放，吸引更多兴趣人群对直播的关注

　　tips：

　　1、日常开播，预热作为可选项

　　2、活动开播建议充分预热，吸引关注

　　二、引爆期(直播中)

　　主要是集中导流，强互动高转化

　　1、投放节奏：直播开始→直播中段→直播尾段

　　2.1直播开始

　　目标：投放以“进入直播间”为主要目标，快速引流，提升直播间场观。

　　投放预算：20%

　　营销目标：直播推广

　　优化目标：进入直播间为主

　　2.2直播中段

　　目标：大预算投放，持续提升场观，尽可能提升ROI

　　投放预算：50%

　　营销目标：直播推广

　　优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

　　2.3直播尾段

　　目标：活动冲刺，以提升ROI为主。

　　投放预算：10%

　　投放产品：直播推广

　　优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

　　tips：

　　1)如果客户对于涨粉诉求较大，建议投放以涨粉为主，如果对于直播间人气诉求更大，建议以直播推广为主

　　2)如果直播间有爆品需求，预算可主要集中在爆品推广时间段。

　　3)速推版：直播推广下，建议采用直播直投+作品引流方式，均分预算

　　三、长尾期(直播后)

　　主要是粉丝&内容长效沉淀

　　1、投放节奏：直播后1-2天，热度延续，持续回流

　　2、投放策略：剪辑直播高光视频，定投未看播用户或者看播未转化用户

　　tips：

　　复盘数据关注指标

　　1)从到进入直播间比例

　　2)进入直播间到直播间下单的比例

　　3)下单/涨粉用户画像

　　4)分析直播间售卖商品数据、素材数据。