中国兽药电商网提醒兽药经销商想赚钱促销策略是关键
中国兽药电商网要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，兽药经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。中国兽药电商网供文。
兽药经销商想赚钱，促销策略是关键
兽药经销商朋友也应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求兽药经销商应该学会“花小钱，办大事”来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。
促销要坚持“两差两高”原则
所谓“两高两差”，就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是兽药经销商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略；因为高价，所以会有较大操作空间；因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的促销活动。中国兽药电商网供文。
很多兽药经销商代理的品牌往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模往往拿不出更多的费用来做促销。针对这种情况，兽药经销商就要自己去想一些办法。而其实，兽药经销商自己做促销，坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。但兽药经销商要想让促销活动效果好，后还要使促销差异化。坚持了这个原则，兽药经销商就可以在厂家支持力度不大的情况下，自己独立操作促销活动，让市场一直保持活跃的状态。当然，这种模式也有一个前提，那就是厂家必须允许兽药经销商可以二次定价，这也是兽药经销商必须要争取的一个基本的权限。中国兽药电商网供文。
促销要系统，且坚持“常做常新”
很多兽药经销商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做就做，不让做就等。因此，缺乏对市场的长远考虑。而兽药经销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做年度促销计划，同时还要把这些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。
兽药经销商要想让促销效果达到大化，还必须坚持“常做常新”。做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定 位，既可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。因此，促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”，这就要求兽药经销商需要运用差异化的促销，来吸引下级渠道商及消费者。中国兽药电商网供文。
促销活动设计遵循“5W2H”法则
Why：为什么要做促销活动
做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，兽药经销商就要弄明白为什么要做促销活动。是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象或者清理库存。只有明白促销的出发点，兽药经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。
When：什么时候做促销
即促销的时间安排。作为兽药经销商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡。但在实际执行时还要根据市场销售特点、竞争对手动向等适时调整，不可盲目、机械地去做促销。中国兽药电商网供文。
Where：在哪里做促销
即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，亦或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。
What：要做什么样的及什么内容的促销活动
是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为兽药经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。中国兽药电商网供文。
Who：谁来负责促销
即促销活动谁来具体负责实施。兽药经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样才能有组织、有计划，有实施，有评估。同时，在这方面兽药经销商可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。
How：如何做促销，做什么主题的促销
促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定 位等制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂。
How much：促销主题预算
即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至费用等，通过预算，兽药经销商可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果大打折扣。中国兽药电商网供文。
总之，兽药经销商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要做好促销计划，通过事先对促销进行良好的设计以及后期对促销细节的执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来。中国兽药电商网供文。
