健身房是如何用免费 来吸引客户并赚钱的商业模式
有家健身馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享一下。
老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内，退50%。否则不退款。”。 这个诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。这个案例，跟一位淘宝卖产品的店家，营销策略相似。店家规定，买产品的女孩子，只要按疗程每天写日记（如果序程是3个月，就写3个月日记），可以获得美丽资金，是当时购买价格的2倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性，让客户认为是占了便宜，而不是商家直接给的优惠。件事：任何人可以免费无限期在会所里练习健身。（免费产品）
第二件事：只需一元钱，就可以获得专业健身教练的三天授课。（体验产品）
“ 免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫、对健身感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。
因此，健身会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。 而老板所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。
免费产品与体验产品，重要的不在于那个“一元”体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费，是一个有着本质区别的变化。而且体验产品的设计，不在于要赚到多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意。现在，这句话要反过来讲，只有聪明人才能做赚钱的生意。好了，今天的分享就到这里了，联系引华商学院张老师15106947873了解更多商业模式的设计原理 获取更多不同行业的营销模式案例，共同设计自己的商业模式 欢迎大家转发留言评论
老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内，退50%。否则不退款。”。 这个诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。这个案例，跟一位淘宝卖产品的店家，营销策略相似。店家规定，买产品的女孩子，只要按疗程每天写日记（如果序程是3个月，就写3个月日记），可以获得美丽资金，是当时购买价格的2倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性，让客户认为是占了便宜，而不是商家直接给的优惠。件事：任何人可以免费无限期在会所里练习健身。（免费产品）
第二件事：只需一元钱，就可以获得专业健身教练的三天授课。（体验产品）
“ 免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫、对健身感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。
因此，健身会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。 而老板所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。
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