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电商开的实体店还是原来的实体店吗

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电商开的实体店还是原来的实体店吗?

在前些年,实体店被电商打的没有还手之力,但这两年随着电商不断拓展线下市场,那些实体店的老板们又骚动起来了,秒变吃瓜群众,“看吧,线上的生意也不好做了吧,还是要回头做线下生意,当年还说要革了线下的命呢”,这或多或少的让人感受到了孔乙己的迂腐的味道,但现在的电商开实体店是因为电商不行了吗?
虽然,从增长数据来看,现在的线上零售的增长的确没有前些年那么靓丽,由增长百分之几百,百分之一百多,回落到现在的百分之几十,但这正如我们国际的GDP一样,虽然增幅有所回落,但环顾全球,和人家少的可怜的百分之一左右的GDP相比,我们仍然是在“高速”发展,电商也亦然,单纯从增速来说,仍然甩了传统零售几条街,只是和自己前几年比,速度放缓了些,但远远还没有到不行了的悲观境地。
无论是国内,还是国外,电商的发展仍然是新兴经济的龙头,新的消息是亚马逊的股票超过了1000美金,贝佐斯也将取代雄霸了世界首富十几年的比尔盖茨,问鼎世界首富的宝座,亚马逊的市值也逼近了5000亿美金,阿里巴巴也已经超过了3000亿美金,所有这些说明电商目前仍然是宇宙中心。
那我们再回过头来看看,这些电商为什么突然热衷起了开实体店,他们开的实体店,和原有的实体店又有哪些分别呢?
这些电商所开的实体店,也原有实体店的分别主要体现在以下方面:
1,流量的先后顺序不同。原有的实体店,是在开店之后,靠地段,店面装修,产品等因素去吸引消费者,增加店面流量,而这些电商开的实体店,在线上已经积累了足够的知名度和粉丝量,已经是知名的IP,也就是自带流量,使得这些电商开的线下店,从开业的天起,就不用为流量发愁,以前实体店引以为豪的地段,地段,还是地段的零售选址圣经,也在这些自带流量的IP面前,变得不那么重要,近很多小米之家的选址我们就可以看出,有很多店面并不是繁华且客流很多的地方。
2,开店的目的不同。以前实体店,开店的目的是为了生存,毕竟线下就是自己的所有,任何亏赚都关乎生死。而目前这些电商所开的实体店面,短期的经营压力都不是很大,主要是因为在线上已经积累了足够的知名度和资金,拿出一部分资源试水线下,不会伤筋动骨。同时,线下店面还能更好的解决线上店面无法体验所带来的短板,有可能实现1+1>2的效果。所以,电商开的实体店的目的,更多是为了让消费者有更好的购物体验,是线上销售的延伸,从而通过线下体验来带动更多的线上销售,这一点和原有的实体店有着本质的区别。
3,软硬件的配置不同。以前的实体店,特别是单一经营的实体店,在很多软件和硬件上都比较原始和落后,即使是原有的线下连锁店,虽然比单店经营有所进步,但只能说在硬件上改良了一些,但总体装备依然落后。举个栗子,单个店面的经营就好比步兵,店面位置,大小和装潢也就是你拿的是三八大盖,还是加特林重机枪,而连锁经营的实体店,无非实在步兵基础上,有了机械化坦克,火炮的支援,但现代战争需要制空权和制海权,而现在电商开的实体店,已经事先掌握了制空权,电商开的线下店面从店面的装修,到产品的配置,到支付手段,到购物的便利性,线上线下数据的共享等方面,完全是从数据出发,有针对性的来进行布局,所以,这是一场非对称的战争,传统实体店的失败在战争之初就已经决定。优衣库在进行线下店布局的时候,从app几百万客户的分布,到电商的购买消费者分布,分析出,那个城市的app安装客户教过,通过线上购买的客户越多,数据累计到一定的程度,那里就可以考虑开实体店面了,所以每一家店开业都客流爆棚,这是在开业之前就已经做足了功夫的,但传统零售店面,往往很难做到。
4,流量获取的成本不同。传统的实体店,在高昂的租金,连年增长的人工等各项成本不断增加的前提下,是很难消化的。以前说线上引流成本低,那已经是陈年旧事了,现在线上一个精准流量的成本在10-300元之间,随着时间的推移,线下引流成本的优势又凸显了出来,由于这些电商本身自带IP,使得他们开的每一家实体店面,都会变成一个流量的虹吸池,不断的把线下的这些流量虹吸到自己的app或者线上店,这在现在连阿里巴巴都缺流量的现实环境下,给线上店带来了更多的新鲜血液,让线上店可以活的更好。
无论是线上,还是线下,推动零售业发展的,还是消费者的买买买,强劲的消费力,总要找到一个出口,哪怕国内花不完,还可以任性的到世界各地买买买,如果在满足目前所有的消费者的消费需求,包括更快,更好的体验,更好的服务的前提下,能够大化的占有消费者的时间和他们的购物的硬件(电脑和手机),你就是下一个赢家。这就是新零售要做的事情。

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