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  8月27日,整个上海似乎都沸腾了。其原因,竟然是美国第二大零售商好市多(Costco,又名开市客)上海闵行店正式开业,这是中国大陆地区首店。开业当天,由于人太多,交通崩了、超市商品被“抢”光了!开业5小时Costco不得不临时宣布暂停营业。简直疯狂!简直可怕!
  那天有多火爆呢?顶着36度高温,排队排到室外够不够火爆?开车入场,需要等待三个小时够不够火爆?民警蜀黍帮着堵大门,只让出,不让进,够不够火爆?
  买东西像不要钱一样!什么?肉还需要切?不不不,直接撕!对于大爷大妈的战斗力,我还是有所低估。1498一瓶的茅台,被瞬间抢空。?奢侈品?秒光!红了眼的大爷大妈,简直可怕!疯狂的5小时过后,这个来自大洋彼岸的,美国数一数二的零售巨头,就因为人满为患,而不得不暂停营业。
  甚至还决定,从开业第二天开始,对每天的购物人数进行限流。对于此次限流,有网友评论:这其中有些开了卡的会员,进店一次,得等上80天。
  之所以会有80天一轮的说法,是因为这家会员制零售超市,开业前的预开卡和当天的办卡数加起来,达到了16万。每张卡的年费是299元,光会员年费的收入,就是4784万。
  讽刺的是,这个成绩,还是在国内一片“实体下行”、“实体寒冬”的声潮里所取得的。
  而且与国内各大商家所头疼的问题不太一样的是,这一家主打线下的零售超市,头疼的问题竟然不是引流,而是怎样限流!
  此时此刻,我觉得,任何一家零售从业者,都应该认真反思:大爷大妈的疯狂,是怎样被点燃的!炒作?黄牛?群体效应?营销手法?都不对!是的性价比,是的,这场疯狂背后,导火索就是的性价比。
  无论是生鲜,还是日常生活用品,甚至是奢侈品、珠宝、汽车,都在好市多的经营范围内,也都是好市多打性价比的对象,比如被炒到3000多一瓶的飞天茅台,在闵行店开业这天,人家只卖1498!
  不仅如此,据说:星巴克的咖啡豆没有给他折扣,好市多就威胁要把星巴克下架;苹果公司曾要求产品按自己的价格进行售卖,结果好市多一度封杀了苹果,不卖他的手机和电脑;可口可乐也曾拒绝降价,结果好市多直接把可口可乐换成了百事可乐……
  这样严格的价格控制,换来的,自然就是消费者的口碑与极力拥戴。因此,就算好市多不在广告营销上投入成本,也丝毫不影响它在美国,以“物美价廉”的名头,被家喻户晓。
  小米创始人雷军,他也对好市多推崇备至,甚至曾说,进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种信仰。
  性价比是雷军的信仰,可又何尝不是我们的心声?
性价比,才是消费者永恒的追求。
  毫无疑问,高性价比、物美价廉的好商品,才是消费者永恒的追求。
  也只有高性价比,才能在线上购物统治市场的当下,将购物人群从屏幕抢回到现场。一如当年,电商的低价,把我们从现场拉到屏幕里购物那样。
  可现在,电商去中间差价的能力早已瘫痪,商家花在流量上的高额成本,与当年在线下开店的附加成本,也没有两样,这样的状况,我是不指望还能有多高的性价比。
  社交电商就更别说了,从流量进入的方式来看,就注定了他们的层层加价。试想:指望着用户来帮忙推广引流,那没有足够的利益,谁愿意搭上自己的社交形象,冒着被人屏蔽拉黑的风险,来帮你推销?
  我卖得多、卖得好,你是不是得给我升级代理资格?层层代理下来,这中间的附加值,是谁在买单?还不是消费者么!
  所以,只有站在消费者的角度来筛选商家,免去中间商,建立商家与用户的直通车;并以生态、良性可持续的规则,来平衡商家的利益,让商家能安心且甘心的做好自己的产品,不用费尽心思引流、营销、打价格战。如此,商家在贩卖时,附加的成本便会降到低,性价比才会高。
  这样的平台,才能真正为消费者带来高性价比、物美价廉的好产品。
  很幸运,我们乐驿享就是。
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