新手业务员如何联系大企业老板

业务员想要跟大企业老板进行联系沟通，是需要技巧的，尤其对于新手业务员来讲，如果贸然跟进可能会让老板反感，那么新手业务员要拜访大企业老板需要哪些技巧呢?新手业务员要如何拜访大企业老板
1、要了解这些领导在想什么(企业的成功、上市、品牌、打败竞争对手、抢占市场、企业的经营模式、核心竞争力等)
2、他们的胜利标准是什么(每件事情做到尽可能完美、目标导向、多赢、长期发展、战略合作伙伴)
3、日常讨论的话题是什么(管理模式、预算成本、生产流程、分销活销售模式、业绩、自己的发家史、其他他认识的大老板的故事)
4、关心的问题是什么(企业近的问题，如何解决:比如融资的问题、生产进度问题、库存问题、投入产出问题)
新手业务员要拜访大企业老板需要哪些技巧1、电话预约的技巧:能讲在他们相同类型的大客户处做过一些项目，了解项目的情况，和这些客户的老板有过接触，这样可以吸引老板的兴趣。记着只有让老板感到你的价值，才能吸引住老板的兴趣。
2、很快建立信任的技巧:不要仅仅将自己的产品，应该讲在这个行业中的情况，竞争对手产品的情况等，当然在讲的过程中一直记着自己是卖自己公司产品的，只有站在专家的角度考虑，才会被认可。3、拜访的技巧:“五分钟的销售理论”很管用，在很短的时间内能否和老板交朋友，让他信任你，就要多站在老板的角度考虑问题。首先是多听，了解老板需要什么?如何做到多听少说，就要学会问问题，如何问好问题，就一般的销售人员，如何让老板接受，关键要取决于你能不能给老板带来他所要看销售对老板的事先了解有多少。希望的东西(案例、方法、风险规避，而不是你产品的质量和价格)。
4、不要怕自己是一个小销售:在其他知识方面销售可能比老板差，但是只要引导老板到你熟悉的这个行业上相信销售一般比客户的老板强。如果是在没有办法接近老板，抬出你自己的老板来见面(兵对兵、将对将)或者其他相关知名人士来见客户的老板，比如一些、一些咨询公司的资深顾问等。
5、约见老板的一些方法:电话预约、登门拜访、行业协会会议或论坛、规范的传真或邮件、通过秘书、通过等。这方面应该有很多的实战方法。