宇花灵：农资销售淡季要“三抓”

随着农作物收获季节陆续来临，农资产品进入销售淡季，一些企业开始进入“休整期”，然而宇花灵公司却充分、合理地利用了这一时期——总经理阮经宙提出“在销售淡季更要抓基地建设，抓用户示范、抓农友培训”。
抓基地建设：公司要求市场人员抓好示范基地建设，在柑桔、甘蔗、香蕉三种农作物上各建立300亩的示范基地，打造宇花灵特色品牌，通过基地引导大家使用先进科技，并及时提供客户需要的种植信息及技术，解决客户难解决、急切解决的问题。
抓用户示范：在销售旺季，宇花灵产品在各地大面积使用，即使没有专门的示范基地，种植户也能随处看到宇花灵的应用效果。可到了作物收获季节，农作物种植面积相对减少，宇花灵的使用量有所降低，如果没有示范基地，就很难有直观的使用效果展现给广大种植户。这种情况下，阮经灿要求每个员工到各地至少建立30个重点示范户，通过示范地块显示宇花灵团队整体形象，也能直接提高产品的可信度，打消用户的疑虑。
抓用户培训：想要种植户更全面的了解宇花灵及其使用方法，只有示范基地、示范地块是远远不够的，还应多组织种植户进行技术培训，用理论与实践相结合的办法，让农友更好地掌握农业实用技术，同时也更科学的使用宇花灵产品。在农资销售淡季，不管是技术员还是种植户，闲暇时间都较之前要多，正是开展培训的时期，培训的效果也会比较好。