济南哪里有批发衣服的原装现货
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服装店定 位和选址
服装零售店关键的过程是定 位和选址，一个好的地段和适合的定 位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定 位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
假如是老居民日子区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店却是不错的选择，但注意，一般那些卖很廉价的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才干达到规模化收购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经历的老法师，专门收工厂的库存货，货品质量参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势便是价格够低，赢利薄，靠跑量的。所以假如只开一家店，不能规模收购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。假如你考虑盘下这类店面做时装店，劝你要考虑考虑。
假如是新的日子小区，入住率比较高，人气现已形成。假如是新开盘的，则尽量不要考虑，小店撑不了那么久，没等人住进去，就现已倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多，大多是上班族白领。
某君小王的店便是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族上下班的必经之路。别的周边环境也很重要，他家店的旁边有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等，总之日子气息比较浓厚，这样对培育客户的购买愿望有很大的帮助。相对来说别的一边就不好，接近的都是房产公司，及卖建筑材料和五金材料的店，那里开过的服装店，几乎都是3个月就关门了。女孩子一般通过这种地方都会加快步伐，不太逗留。
在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力，价位适中，关键是货品质量要好，做回头客的生意。定 位主要在白领上班族，上班能够穿，下班参与聚会也能够的款式，不走很流行，很可爱的路线，衣服以版型，质量制胜，一般都是经典款中略微加点改变的那种。价位控制在100~250元，当然部分精品的也能够卖到450以上，不过是少量。别的，小王还做了不少功课，比如调查进店的女性客户的身段，调查终究成交客户的偏好等。调查发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺度能够相差一个尺码。而且，一般身段丰满的女性脾气好，不太挑剔，关于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以他在进货时，一般都是拿中号，大号。关于一些身段尺度较大的老客户，就会留神特大号的衣服。
假如是高级办公区，一般临街的门面租金会很贵，能够考虑在办公楼大厦里面开店，条件是办公楼使用率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群十分会集，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女性身段如何，喜爱穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。以我的经历，在高级办公区开店的优点是客户回头率高，对质量要求高，相对的，对价格敏感度较低;坏处是小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。
假如是富贵商业区，恰好你有满足的资金做后盾，能够做，生意肯定好，但相对门面租金十分高，要评估好是否能够赚回房租。根据市场调查的经历，这类区域假如要找门面，地方一定不能大，10平方米就满足，店小相对铺货也便利，简单凝聚人气。在富贵商业区购买者通常喜爱扎堆，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，不见得比大店铺差。
选择什么价位的衣服，跟小店的定 位很有考究，比如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价。一般的定价办法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都能够承受，冬季的大衣和羽绒服进价天然要高些，相对这些衣服赢利也比较高。
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