进口食品超市优选加盟帝诗卡特

帝诗卡特经销商所经营的进口产品,进口食品销量有大有小,利润有高有低。经销商在进口商品经营过程中要有所区别,合理搭配。帝诗卡特销量大的产品,往往降低利润。资金占有量大。而销售量不大的产品,往往利润高。应作为重点推广对象。对一些销量很小,利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。利润分析:如何实现利润扩大化?
　
应该说:大部分经销商能够提供的工资比较有限,难以招聘到专业的人才。而手下用的业务人员大多是一手培养出来的。做得时间长的老业务员都掌握着公司重要的客户资源。一旦流失对经销商有很大的影响。在这种情况之下,经销商建立起有效的绩效考核和管理制度,就特别重要。

　 帝诗卡特经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析,根据各产品利润贡献率的高低,来确定自己的经营方向。对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化。实现利益的扩大化。

　　帝诗卡特对人员管理:如何建立有效的绩效考核机制?
帝诗卡特经销商对加盟店业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单、粗放。在实际操作过程中,会遇到以下三点问题:
一、是进口产品销售进入淡季阶段,会引起业务人员的惰性心理甚至专业人员的流失。
二、是进口产品什么好销,业务人员就销售什么。不利于新品的推广。
三、能力较强的进口商品业务人员,离职后单干。反而变成了竞争对手。

　　经销商加盟店如何建立其有效的绩效管理机制呢?
　　一、是依据各自的工作内容,分别制定考核标准,制定奖惩措施。
　　二、是将店员独立运作的模式转变成团队协助模式。根据业务人员的工作能力和性格特点,依据销售工作的各个环节,每个人负责工作的一个部分。分设专职收款员、网络拓展专员,市场维护人员等等。业务人员相互支撑,相互协助。发挥各自的特长。以提高工作效率。同时降低对单个成员的。
　　三、店员提成标准要按所经营的产品在公司中的地位以及利润率来制定。
　　四、制定月度销售指标时,不但要制定总销售目标,同时也需要按品类制定分项目标。
　　五、定期的例会制度和培训制度。保证店员的共同成长、发展。
　　六、让骨干店员参股,按店内利润每年分红,增强其对经销店的归属感。