贝克汉堡告诉你，吸引消费者的秘密~

实体店宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一则笑话《场场爆满》：说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀：一是：顾客大化，人气就是财气，聚财气首先要聚人气。二是：女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而大化地吸引顾客。

门店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

新顾客：次进店的顾客。
老顾客：多次回头到你的店购买产品的顾客。
流失的顾客：以前买过你的产品，而近一段时间没有再来的顾客。
顾客分类

新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：

　　1、从店门口路过，主动进店的顾客;
　　2、门店走出去开发的顾客;
　　3、老顾客推荐的新顾客。

归结起来，门店开发顾客的途径有五条：

　　1、如何吸引从店门口路过的顾客?
　　2、如何走出去开发顾客?
　　3、如何吸引回头客?
　　4、如何让老顾客推荐新顾客?
　　5、如何让流失的顾客再回头?

下面我们来看几个成功吸引客流的案例：

1
案例

一个电动车专卖店老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，，赞助，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。

那么，不管是汉堡店也好，其他快餐店也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢?

2
案例

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。

这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

3
案例

在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。

这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

4
案例

某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，后吸引她们成为美容院顾客。

这是在门店通过终端拦截吸引顾客。
部分图文来源网络

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