浅谈招标工程的报价策略-鲁建培训整理造价考点

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不同报价法，根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点。
　　（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或国有投资为主体的项目，后者如工期较短的改造、整治项目。如现在的招标项目中，政府投资为主体的，报名单位往往都是几十家，甚至上百家，而其它投资性质的报名相对较少，一般十几家而已。各投标人也确实考虑了真正的工程款结算保障问题。做一个项目完成后两年得不到工程款，还不如降低利润可以及时获得工程款的。
　　（2）对于公司急于想进入某个市场或想维持现有项目班子、降低机器、设备的闲置等情况的，可以将投标报价降得较低，进行投标。当然投标人也考虑是否会被废标。其实不然，投标人只要注意投标书中的主要材料的报价不能太偏离当地市场价或信息价，一般情况下评标专家对综合单价无法判定其是否真正低于成本价。但评标专家对主要材料都比较了解、敏感（如钢材、水泥、电线等）。在众多的招标、评标中，极少有因低于成本价废标的。

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