国内的保险为何这么难销售
国内的保险为何这么难销售
保险从业者的文化水平和基本素质大家心里都明白，有多少个本科毕业的，又有多少个高素质，自从保险进入中国至今多少年了，为何还有不少国民认为卖保险的？小编在此为大家浅显的综合分析下：
1.保险从业资格：从早的保监会要求考取保险资格代理人证书，到现在直接取消了保险资格证，也就是说，只要是个成年人、还能走得动路、说得出话，就可以卖保险。根本不需要多高的学历，多高的素质，如何卖是销售人员的事，是否理赔是公司的事！
2.保险提成：不做这一行真不知道保险这么赚钱。不同类型的保险佣金高低不同，25%—100%的客户缴费提成！假如客户购买了一份养老或者重疾保险，年缴费五千元，缴纳十年，共计五万元。那么这一单子的提成无论哪一种的类型，他的提成少是1500，客户交一次费就有一次的提成，不过有些会逐年降低的；还有一类就是佣金提成就是五千块钱，次年不再有提成。早期更有恶劣的销售员，忽悠客户一次性全部交齐，可以想象他的提成佣金是多少！
3.保险公司培训：任何一个保险公司，都是以培训产品和销售技巧为目的。他会教给销售员话术技巧、产品优点的无限扩大，以便达到销售成交的目的。而作为销售员本身，百分之七八十的人对于保险条例和责任是看不懂的，更有甚者保险公司的培训师或者团队主管都不懂，由此在早期很多买了保险的人不知道保什么，理赔的时候更是被拒绝，白花钱不说，还生一肚子气。
4.保险的陷阱：保险销售者在入行或者开发客户的前期，都会优先开发身边的熟人，而熟人在购买保险时，本着信任的原则进行消费，殊不知保险销售员由于知识能力不全面，在告知保险责任时，误导、欺瞒等行为诱使消费者购买，当理赔时，保险公司是完全按照合同进行审核理赔，不在理赔条款内是坚决不会理赔的，而在销售时的一切承诺都会被否认，毕竟保险合同是购买者本人签署，并且认可过保险条款，责任和风险完全转嫁到购买者身上。
其实近几年，国民的保险购买意识增强了不少，保险的产品种类也从早的单一性保障发展成综合金融保险，买卖双方的博弈能力也都在提高。国家的保险代理人大约七百万人，各个保险公司每年都对外挖人和宣传高素质团队，保险市场说实话还是很大的。
假如小编作为一个保险购买者，首先要对保险的险种有个基本的了解，销售人员知识能力有基本的认可，既没有金融类证书也没有知识能力证明，见面就吹保险的那种人直接Pass掉，其次就是对于保险条款进行严格的审视和咨询，现场录音，又会Pass掉一些不专业的销售员，再次就是货比三家，既然花钱就要选择性价比合适的，后根据个人的资产选择保险。这里边有个终要的内容就是保险费1：9原则，就是坚持保证保费与年收入的比例，决不能让保险费成为提高生活品质的负担。
智库理财师事务所郑重承诺：关注客户的需求比关注金融产品的销售更重要！知识无价、赚钱合理；与其花钱买教训，不如消费购知识！
保险从业者的文化水平和基本素质大家心里都明白，有多少个本科毕业的，又有多少个高素质，自从保险进入中国至今多少年了，为何还有不少国民认为卖保险的？小编在此为大家浅显的综合分析下：
1.保险从业资格：从早的保监会要求考取保险资格代理人证书，到现在直接取消了保险资格证，也就是说，只要是个成年人、还能走得动路、说得出话，就可以卖保险。根本不需要多高的学历，多高的素质，如何卖是销售人员的事，是否理赔是公司的事！
2.保险提成：不做这一行真不知道保险这么赚钱。不同类型的保险佣金高低不同，25%—100%的客户缴费提成！假如客户购买了一份养老或者重疾保险，年缴费五千元，缴纳十年，共计五万元。那么这一单子的提成无论哪一种的类型，他的提成少是1500，客户交一次费就有一次的提成，不过有些会逐年降低的；还有一类就是佣金提成就是五千块钱，次年不再有提成。早期更有恶劣的销售员，忽悠客户一次性全部交齐，可以想象他的提成佣金是多少！
3.保险公司培训：任何一个保险公司，都是以培训产品和销售技巧为目的。他会教给销售员话术技巧、产品优点的无限扩大，以便达到销售成交的目的。而作为销售员本身，百分之七八十的人对于保险条例和责任是看不懂的，更有甚者保险公司的培训师或者团队主管都不懂，由此在早期很多买了保险的人不知道保什么，理赔的时候更是被拒绝，白花钱不说，还生一肚子气。
4.保险的陷阱：保险销售者在入行或者开发客户的前期，都会优先开发身边的熟人，而熟人在购买保险时，本着信任的原则进行消费，殊不知保险销售员由于知识能力不全面，在告知保险责任时，误导、欺瞒等行为诱使消费者购买，当理赔时，保险公司是完全按照合同进行审核理赔，不在理赔条款内是坚决不会理赔的，而在销售时的一切承诺都会被否认，毕竟保险合同是购买者本人签署，并且认可过保险条款，责任和风险完全转嫁到购买者身上。
其实近几年，国民的保险购买意识增强了不少，保险的产品种类也从早的单一性保障发展成综合金融保险，买卖双方的博弈能力也都在提高。国家的保险代理人大约七百万人，各个保险公司每年都对外挖人和宣传高素质团队，保险市场说实话还是很大的。
假如小编作为一个保险购买者，首先要对保险的险种有个基本的了解，销售人员知识能力有基本的认可，既没有金融类证书也没有知识能力证明，见面就吹保险的那种人直接Pass掉，其次就是对于保险条款进行严格的审视和咨询，现场录音，又会Pass掉一些不专业的销售员，再次就是货比三家，既然花钱就要选择性价比合适的，后根据个人的资产选择保险。这里边有个终要的内容就是保险费1：9原则，就是坚持保证保费与年收入的比例，决不能让保险费成为提高生活品质的负担。
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