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趣商宝微信招生营销团队分享培训机构招生策划方法有哪

区域:
开封 > 龙亭
类别:
小学辅导班
地址:
人民路
做培训机构的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。先做强,再做大。一个机构能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。培训机构招生策划工作需要准备什么?

  一、教师准备

  老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

  中学老师:介绍重点(中考分值分布、新中考政策的说明)

  比如,作为北京的中学作文老师,你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目。

  作为数学老师,你要清晰的记住每年中考后一道大题的体型和所考察的知识点。

  小学老师:介绍重点(课程体系)

  作为小学老师,也要对中考高考、中小学政策有一定的了解,如果有变化,及时解读给家长。另外,你需要知道你本学期和下学期细分知识点,很细化。

机构招生

  英语:单词数量,语法(词法句法时态语态)

  数学:数与形两个体系,各有什么考点

  语文:阅读新考点、作文类型

  把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。

  这个工作可能只需要2-3个小时,但是却对以后的招生非常有用。

  二、微信营销

  1、微信服务:

  学校校长自己要建立年级微信群

  内容少而精

  不能有广告

  家庭教育讲座好好学,好好练,肯定有用。

  不要急功近利,没有不费力的捷径,但这些方法可以更快到达终点。

  教师拉班级微信群

  班级群管理权转让,教师离职转给校长

  每次课照4-5张照片,2-3个视频

  覆盖人数尽可能多

  2、微信营销——内部加粉

  本校家长一律加为好友,分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

  3、微信营销——外部吸粉

  新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝,扫描二维码,送礼品。

  送风车/竹蜻蜓,提高转发量

  送学生定制日历,0.5-2元,提高上门量

  上门后送短课(4-8小时)吸引报名

  4、微信营销——上门量转化报名

  英语学校,可以采用“两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用,一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生,不招小学生。

  口才课(非英语学校用)

  有实力的家长都有管理者情结,我们可以开设口才课,提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多,笑话多,这样才能提起学生学习兴趣。

  大学校长课招生,小学校短课招生。因为长课时间和资金,小机构都都耗不起。这些短课只需要2天,4-8小时教师能上手。

  但是要注意,这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生,但是2-4次课之后,还是需要你去沟通才有可能续班,他不可能自动转化为你的正式学员。

  续班话术:(重点介绍课程体系、阶段学习效果)

  英语:学一年顶两年

  语文:作文、阅读理解双提升

  数学:小升初重要

  三、增加服务

  跟客户不亲的学校,没有好的未来。因此,我们一定要加强家长、学员对学校的。培训学校周六周日上班,平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列,只加课时,不减收费。

  有的校长经常会遇到家长砍价的问题,这时候怎么办?一定不要降价,但是我可以给你加课,你报两科送你一科。

  这些招生方法,我们可以选择1-2种用,不能贪多,如果每种都用,结果都用不好。短期招生和理发化妆一样,只能短期有效。要想持续有效,一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效,一定要打造自己的综合实力,建设属于自己的系统体系。趣商宝是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、趣商宝等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验趣商宝在线教育系统的朋友可以在首页申请试用。
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