卖家应该掌握的亚马逊选品的三大要求
在亚马逊的运营中,核心的东西是什么呢? 产品! 所以,一个好的亚马逊运营人员,
首先应该是一个出色的选品专家。 好的产品,意味着能够满足用户的需求,能够解决用户
的痛点,同时,能够做到“人无我有,人有我优”。虽然道理人人都懂,但在真正的实践中,
大家往往还是会有一个大大的问号:具体该怎样制订有效的选品方案呢? 老魏我觉得,对
于一个亚马逊店铺的负责人或者亚马逊运营人员,在选品上,要具备以下几项核心能力:思、
考、比较、复盘。阿里巴巴有一个知名的管理三板斧:揪头发、照镜子、闻味道,
大要素:
揪头发 对很多卖家来说,注册完之后,面临的个问题就是:卖什么?对产品
不熟悉,对市场同样不熟悉,卖什么就成了一个问题。当一个卖家还处在不知道该以什么产
品作为自己的销售方向时,非常有必要“揪头发”。 我们知道,当一个人在没有方向或者处
在选择迷茫期时,往往会表现出一种思考上的焦虑,要么一片茫然,要么胡乱选择,在这个
时候,需要以一种非常专注和投入的态度对待才行,而投入的表现之一就是揪头发式的思考
—不在意自己的形象,不在意别人的看法,我要达成的就是全力地、全面地考虑和衡量。
所以,“揪头发”是一种极佳的状态,意味着你要忘我的向上思考。穷则思变,变则通,一
个卖家能够做到全力思考,能够坚持否决与被否决,这个思考的过程,其实就是在进行大数
据分析和筛选的过程。一个类目不行,接着评估下一个类目,一个产品不行,接着寻找下一
个产品,在如此反复对比和过滤筛选的过程中,你的思路会越来越清晰,选品也会越来越精
准。 在“揪头发”式思考的过程中,不知不觉间你已经走过了“量大是制胜的关键”的阶
段。
第二大要素:
当一款产品被选出来时,这款产品的市场前景究竟怎么样?利润空间如何?是否能够成
为畅销款?能否被打造成爆款?此时,一系列的问题涌现出来。面对这些问题,能告诉
你答案的,就是你的同行竞争对手们。 此时,对竞争对手的研究,对竞品Listing销量的评
估,对竞品Review星级和低星 Review 的分析等,都成为运营的核心内容。研究竞争对手,
在对比中可以让自己意识到思维的盲点和运营策略的误区,可以让自己少走弯路。虽然没有
哪个竞争对手会详细告诉你他的运营策略和成功的原因,但只要你乐于分析、善于研究,你
一定可以从竞品Listing的表现中挖掘出对自己的运营有帮助的信息。 而这个分析、学习竞
争对手的过程,就是一个“照镜子”的过程,既学习了别人的长处,又发现了自己的不足。
第三大要素:
所以,在运营中,一定要经常“照镜子”,优缺点一目了然,运营才会更。
闻味道 通过“揪头发”式的思考和发掘,通过“照镜子”比较自己和竞品的差距,相
信你已经有了自己的类目选择,可以选择出具体的产品,但再怎么全的选品分析都不意味着
选品成功。因为产品要进入市场,要接受亚马逊平台的考验,要经历消费者的检阅和评判,
只有消费者购买,并且对买到的产品做出积极满意的评价,才算是选品的成功。只有顾客认
可你的产品,这样的选品才是正确的。
首先应该是一个出色的选品专家。 好的产品,意味着能够满足用户的需求,能够解决用户
的痛点,同时,能够做到“人无我有,人有我优”。虽然道理人人都懂,但在真正的实践中,
大家往往还是会有一个大大的问号:具体该怎样制订有效的选品方案呢? 老魏我觉得,对
于一个亚马逊店铺的负责人或者亚马逊运营人员,在选品上,要具备以下几项核心能力:思、
考、比较、复盘。阿里巴巴有一个知名的管理三板斧:揪头发、照镜子、闻味道,
大要素:
揪头发 对很多卖家来说,注册完之后,面临的个问题就是:卖什么?对产品
不熟悉,对市场同样不熟悉,卖什么就成了一个问题。当一个卖家还处在不知道该以什么产
品作为自己的销售方向时,非常有必要“揪头发”。 我们知道,当一个人在没有方向或者处
在选择迷茫期时,往往会表现出一种思考上的焦虑,要么一片茫然,要么胡乱选择,在这个
时候,需要以一种非常专注和投入的态度对待才行,而投入的表现之一就是揪头发式的思考
—不在意自己的形象,不在意别人的看法,我要达成的就是全力地、全面地考虑和衡量。
所以,“揪头发”是一种极佳的状态,意味着你要忘我的向上思考。穷则思变,变则通,一
个卖家能够做到全力思考,能够坚持否决与被否决,这个思考的过程,其实就是在进行大数
据分析和筛选的过程。一个类目不行,接着评估下一个类目,一个产品不行,接着寻找下一
个产品,在如此反复对比和过滤筛选的过程中,你的思路会越来越清晰,选品也会越来越精
准。 在“揪头发”式思考的过程中,不知不觉间你已经走过了“量大是制胜的关键”的阶
段。
第二大要素:
当一款产品被选出来时,这款产品的市场前景究竟怎么样?利润空间如何?是否能够成
为畅销款?能否被打造成爆款?此时,一系列的问题涌现出来。面对这些问题,能告诉
你答案的,就是你的同行竞争对手们。 此时,对竞争对手的研究,对竞品Listing销量的评
估,对竞品Review星级和低星 Review 的分析等,都成为运营的核心内容。研究竞争对手,
在对比中可以让自己意识到思维的盲点和运营策略的误区,可以让自己少走弯路。虽然没有
哪个竞争对手会详细告诉你他的运营策略和成功的原因,但只要你乐于分析、善于研究,你
一定可以从竞品Listing的表现中挖掘出对自己的运营有帮助的信息。 而这个分析、学习竞
争对手的过程,就是一个“照镜子”的过程,既学习了别人的长处,又发现了自己的不足。
第三大要素:
所以,在运营中,一定要经常“照镜子”,优缺点一目了然,运营才会更。
闻味道 通过“揪头发”式的思考和发掘,通过“照镜子”比较自己和竞品的差距,相
信你已经有了自己的类目选择,可以选择出具体的产品,但再怎么全的选品分析都不意味着
选品成功。因为产品要进入市场,要接受亚马逊平台的考验,要经历消费者的检阅和评判,
只有消费者购买,并且对买到的产品做出积极满意的评价,才算是选品的成功。只有顾客认
可你的产品,这样的选品才是正确的。