云南那些酒好喝选取云畅酒业
云南那些酒好喝选取云畅酒业
“渠道下沉”指的是渠道由一线城市向三四线城市延展，由城区向县区延伸，随着白酒行业的同质化，很多酒企选择了渠道下沉，这也是市场消费下移，白酒消费频次降低的后果。对于白酒企业来说，渠道下沉到底应该如何操作呢？跟着云畅酒业云南那些酒好喝的小编一起来看看吧。
一个是位置的下沉
渠道位置的下沉，例如省会渠道往地市，地市往县市，县市往乡镇的进一步渗透，这个都可以说是渠道下沉的一个主要特征。
一个是主动性上的下沉
主动性上，传统渠道相对固化，很多老渠道养成了坐商的毛病，等客上门，这个基本上就是渠道下沉的反义词，渠道下沉是主动走出去，往下游渠道的渗透。
一个是终端上的下沉渗透
终端，无论是往下一级的渗透，还是主动出击，都必须到达零售终端，乡镇和农村市场是未来白酒渠道下沉的主要目标区域。
白酒企业为什么选择渠道下沉？
，渠道下沉促使企业的渠道数量增加
渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的数量有了增加。
第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大
渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
第三，渠道下沉促使企业的组织结构发生变化
销售队伍壮大了，相应的组织结构也有了新的变化，一部分业务员成了大区经理，销售科长则成了销售总监，管理的幅度和层次都有了调整。
那么，如何向乡镇下沉渠道？
在选定的区域内聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面大化、推荐率大化、消费者指名购买率大化！
巡回路演
整个县城辖区乡镇少则5-8个，多则10个左右，而且每月乡镇每月都会进行分日期开集市，而我们需要做的就是协助经销商或是连锁城乡超市开展路演、车销、品牌活动等，沿街派发宣传政策折页、配备产品陈列、堆头、喇叭等；
立体化打造
乡镇、乡村对于物料制作材质及位置选择是要求很低的，多以能做多大做多大为主，而且位置空挡处较多，对于一些酒企在乡镇的投入是见利较快的，而且很多的墙体也是也可以使用的，再加上陈列、堆头方便消费者购买。
强化组合式促销
因为乡镇消费随机性不强，都是目的性消费，而且消费量较大，如果单纯的单瓶促销往往销售一般，多以事宴或是节假日整箱礼品型购买为主，所以需要像白酒一样配好手提袋，并设置本品和本品组合促销、本品和快消品组合促销、本品与实物搭赠促销等，单一的折价或是让利式促销，对于乡镇消费者不足以吸引，因为购买的频次低，对于价格变化不敏感，往往购买什么产品都会多次的打听或是询价。
乡村经纪人
基本上乡村上都会有一些便利店或是村长书记类的人员起到带头引导作用，而消费的风向标基本上也是这些村干部为主，购买的产品、价位多以跟风为主，而乡村对家经纪人就是渠道下沉所要挖掘的对象，由乡镇经销商进行挖掘发动，厂家配合进行利益式捆绑合作，使渠道下沉到村里，配合一些专属的福利或是礼品进行销售，销量自然会放大。
既然提到渠道下沉，那我们必须了解乡镇的变化趋势，只有贴近一线，才能洞察市场机遇，只有了解乡镇消费习性，才能制定出更优化的策略。集市、庙会、两节、事宴是产品推广、培育、放量的关键点，千万不要把乡镇、乡村市场当成蛮荒之地，更不要想着如何糊弄消费者，只有踏实有效的去做，自然也会开出不一样的花朵，并且能产出很大的销量。
云南云畅酒业多年致力于荞酒、洞藏酒、荞酒加盟、荞酒招商、云南荞酒、小曲清香酒、云南小口杯酒、苦荞酒招商加盟、白酒招商加盟、云南白酒招商加盟，欢迎新老用户惠顾。
公司地址：昆明市春城路银海国贸花园6-202号
公司电话：0871-63552712
公司Q Q：3517636838
公司网址：http://ynyun***
“渠道下沉”指的是渠道由一线城市向三四线城市延展，由城区向县区延伸，随着白酒行业的同质化，很多酒企选择了渠道下沉，这也是市场消费下移，白酒消费频次降低的后果。对于白酒企业来说，渠道下沉到底应该如何操作呢？跟着云畅酒业云南那些酒好喝的小编一起来看看吧。
一个是位置的下沉
渠道位置的下沉，例如省会渠道往地市，地市往县市，县市往乡镇的进一步渗透，这个都可以说是渠道下沉的一个主要特征。
一个是主动性上的下沉
主动性上，传统渠道相对固化，很多老渠道养成了坐商的毛病，等客上门，这个基本上就是渠道下沉的反义词，渠道下沉是主动走出去，往下游渠道的渗透。
一个是终端上的下沉渗透
终端，无论是往下一级的渗透，还是主动出击，都必须到达零售终端，乡镇和农村市场是未来白酒渠道下沉的主要目标区域。
白酒企业为什么选择渠道下沉？
，渠道下沉促使企业的渠道数量增加
渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的数量有了增加。
第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大
渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
第三，渠道下沉促使企业的组织结构发生变化
销售队伍壮大了，相应的组织结构也有了新的变化，一部分业务员成了大区经理，销售科长则成了销售总监，管理的幅度和层次都有了调整。
那么，如何向乡镇下沉渠道？
在选定的区域内聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面大化、推荐率大化、消费者指名购买率大化！
巡回路演
整个县城辖区乡镇少则5-8个，多则10个左右，而且每月乡镇每月都会进行分日期开集市，而我们需要做的就是协助经销商或是连锁城乡超市开展路演、车销、品牌活动等，沿街派发宣传政策折页、配备产品陈列、堆头、喇叭等；
立体化打造
乡镇、乡村对于物料制作材质及位置选择是要求很低的，多以能做多大做多大为主，而且位置空挡处较多，对于一些酒企在乡镇的投入是见利较快的，而且很多的墙体也是也可以使用的，再加上陈列、堆头方便消费者购买。
强化组合式促销
因为乡镇消费随机性不强，都是目的性消费，而且消费量较大，如果单纯的单瓶促销往往销售一般，多以事宴或是节假日整箱礼品型购买为主，所以需要像白酒一样配好手提袋，并设置本品和本品组合促销、本品和快消品组合促销、本品与实物搭赠促销等，单一的折价或是让利式促销，对于乡镇消费者不足以吸引，因为购买的频次低，对于价格变化不敏感，往往购买什么产品都会多次的打听或是询价。
乡村经纪人
基本上乡村上都会有一些便利店或是村长书记类的人员起到带头引导作用，而消费的风向标基本上也是这些村干部为主，购买的产品、价位多以跟风为主，而乡村对家经纪人就是渠道下沉所要挖掘的对象，由乡镇经销商进行挖掘发动，厂家配合进行利益式捆绑合作，使渠道下沉到村里，配合一些专属的福利或是礼品进行销售，销量自然会放大。
既然提到渠道下沉，那我们必须了解乡镇的变化趋势，只有贴近一线，才能洞察市场机遇，只有了解乡镇消费习性，才能制定出更优化的策略。集市、庙会、两节、事宴是产品推广、培育、放量的关键点，千万不要把乡镇、乡村市场当成蛮荒之地，更不要想着如何糊弄消费者，只有踏实有效的去做，自然也会开出不一样的花朵，并且能产出很大的销量。
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