亚马逊跨境电商运营技巧分享

现在有很多的国内卖家涌入亚马逊跨境电商平台，加上以前的诸多卖家，现在亚马逊上面的竞争前所未有的激烈，怎么在这场竞争多存活下来，并且得到效益，这是我们作为卖家关心的问题。现在亚马逊上面卖家很多，我们需要作出和竞争对手不一样的东西，作出品牌才能拥有更多的机会，所以差异化很重要，我们要和竞争对手差异开来，作出差异化的产品，亚马逊卖家如何打造差异化产品？
（1）店铺listing优化
产品页面展示的重要性想必大家都知道。我们做电商的，因为客户在线上购买商品缺少了重要的一个试商品的过程，所以客户对这个商品本身是带有一定的怀疑的性质去看我们的商品，在这种情况下如果我们的商品展示页面还是不够好，或者是有很大的瑕疵，如果被客户注意到，那么客户心里的对产品的怀疑成分就会增加，这种情况下，客户几乎不会下单购买我们的产品。
所以我们如果想要打造差异化的产品，就要给对应的产品配有差异化的listing展现。在产品初期，有时需要和竞争对手的产品设置相同或者类似的关键词。这种情况下，如果你要让自己的产品在市场竞争中表现的更好，就需要要差异化的图片和更吸引人的商品文案，包括标题、商品详情介绍等等。让潜在客户在进入商品页面眼看到你的产品展现页面时，能留下深刻的印象，特别是图片的展示差异化，我们可以从细节去区别；再一个就是咱们产品卖点信息也要写的好，把产品重要的卖点，以及客户的买点结合起来，好好的写咱们的产品信息。
（2）关键词差异
我们要向将商品出售出去，首先要让客户看到我们的商品，这也就是店铺的流量。店铺流量就是店铺销量的前提，如果我们的商品都没有人看，那么有怎么会有人买呢？所以，让更多的客户看到我们的产品，非常重要。产品的关键词设置对产品展示以及客户流量非常重要，因为客户在想购买某件或者某种商品的时候，首先就会在检索栏搜他有意向的产品信息，我们就是要利用客户的这种行为习惯，将我们的关键词设置的和客户的检索词语尽可能的相同或者是相近，这样客户检索出来的内容就把我们的产品呈现在前端，从而我们的店铺也会拥有更多的流量。
（3）价格差异
这个是同行竞争的重中之重。对于在关键词以及listing页面优化和竞争对手拉不出差异化，或者效果不明显的时候，产品的价格差异在与同行的竞争中起着非常关键的作用。
我们的产品为了在相同或者类似的产品的竞争中获得优势，我们就要学会变通，将我们的产品价格稍微调低一些，压缩一些我们的利润点，这样可能在短时间内，我们的收入会降低，但是我们的产品可以得到更大的、我们店铺的客户流量也会增加，从而促使我们店铺的销量增加，薄利多销的道理大家应该都懂。后期只要我们产品的权重提升之后，就可以通过后续的逐步调价，让产品的利润处于合适的位置。电商市场的价格战争无处不见，所以我们在做价格差异化的时候，不能随便的压价格，避免引起大规模的恶意竞争，不然这件商品后面算是废了，这绝不是我们卖家想看到的。
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