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公司今年加大对系列酒的投入,因此前三季度新增经销商653家,较上年同期增长27%,主要是来自于系列酒的招商。公司今年对系列酒的销售目标是5亿元,完成无难度。系列酒占比增长导致毛利微降,费用率降低拉升净利率前三季度公司销售毛利率较上年同期下降1.71个百分点至89.93%,主要原因是低毛利率的系列酒销售增长导致占比提升所致;公司销售费用率较上年同期2.7个百分点至4.45%,主要原因是公司推进133品牌战略及酱香系列酒5+5市场策略,增加了市场投入。另一方面,文化程度的普遍提高,也提升了这部分人群对商品的鉴别能力。因此,他们在消费方面更加自信,不再盲目跟风。更重要的是,7后、8后对鉴赏能力有了更加理性的判断,他们愿意为品味付账,同时,也对品质和价格的要求更加苛刻。如何将酱酒与年轻人的消费观念结合但目前白酒市场远远没有跟上消费群体的变化,依然沿用历史、帝王将相、家国情怀等老套路试图与消费者沟通,显然结果并不看好。这是酱酒的问题,也是酱酒行业的机遇。