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理查所尊重的推销人员不仅仅是替他推销的人，同时也是向他推销的人。他一贯乐于听人推销，敬佩能够跟他成交的推销员。大急流市哈特兰投资公司总裁、建筑师兼地产开发商马文·德温特说：“理查曾经讲过安利公司早期的一件事。一名推销人员向他推销一种公司专用的喷气式飞机。当时安利公司已有几架螺旋桨飞机，而理查对购买喷气式飞机没有兴趣。于是，推销员请理查到机场亲自去看看。理查同意了，但仍坚持说只是观看，并不打算购买。
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