会员制营销的功能

  会员制的发展是一个长期的，逐步的过程，在市场规律的影响和引导下前进、变革，是产品市场化过程中衍生出来的一种新体制。
　　会员制的功能强大：社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是

为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。

　　娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。

　　心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。

　　力量功能—一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。
会员制营销主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，提高企业的竞争力。薄利多销是会员制营销企业

的一个普遍特征，而且会员一般都有时间期限，在此段时间内会员都是企业的顾客，企业的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印

。如果企业能够让会员满意，这种情况可能会长久持续下去。由于会员制能把大量顾客长期吸引在企业周围，对竞争对手来说也是一种

变相打击。

　　会员制不但可以稳定老顾客，还可以开发新顾客。由于实施会员制的企业普遍具有比同行业更优惠的价格，因此其对新顾客的吸引

力很大。此外，大部分会员卡是允许外借的，因此这也给新顾客提供了机会，大大增加了其成为会员的可能性。

　　会员制营销能够促进企业与顾客双向交流。顾客成为会员后，通常能定期收到商家有关新商品的信息并了解商品信息和商家动态，

有针对性地选购商品。除此之外，企业能够及时了解消费者需求的变化，以及他们对产品、服务等方面的意见，为改进企业的营销模式

提供了依据。

鹏博管理——一站式企业会员营销解决方案提供商
博纳软件——企业会员营销管理专家
联系人：万启娟
： 18919938229
联系Q Q：2560821645
公司网址：http://www.pe***
公司地址：兰州市城关区火车站东路125号0802室