做设计师在谈单过程中该如何回答客户问题

随着现代社会的发展，越来越需要综合型的人才，的设计师也要有能自主谈单的能力，下面就列举几个谈单中，客户说什么话，设计师该怎么回答的方法。
1、如果客户提出我们是否能提供更多的价格优惠，应该怎么样回答？
答：装饰公司进入装饰石材后，也要遵循石材的普遍规律，很多公司为了抢占市场经理的竞争，价格和服务费都有涨幅，后到底质量大不如前。有些装饰公司装修费是很低，但公司还是需要盈利，他们就会在施工中偷奸耍滑，偷工减料，后会到底质量低劣，设计出来的效果大相径庭。我公司宗旨就是服务于业主，为业主所做所想，我们制定的价格都是依靠材料和完善的工艺的费用来设定的，所以价格上我们无法优惠，但我们可以保证装修出来的整体质量和效果，请您放心。
2、如果客户只讲出几个大概要做的东西，就质询你笼统的报价时，应该怎样回答呢？
答：对不起，请允许我跟您解释一下，您的装修款时需要确定三个方面才能进行估算的——大概的设计方案；你选择的装修价位，我公司的价位分为不同的等级，主要是根据不同的材料和不同的工艺以及施工队伍的等级来划分的，您可以根据您能接受的方式来进行初步的选择；再者就是您家的设计安装的工程量，如果以上三个方面都不确定的话，就为您估价，我认为这是对你的欺骗，是不负责的做法。请您将您家的平面图交给我，我们会以半个小时左右的时间来给你基础的进行估价，您看这样可以吗？
3、当客户觉得我公司的报价高于其他装修公司，应该怎么样解答？
答：您家装修的划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，我们应该以装修的质量来比较，这里所说的质量包括三个内容——材料的等级、工艺的标准和工程的质量，这些内容都不确定的情况下谈价格高低没有什么意义，而且如果盲目估价还容易受骗，蒙受损失比如一套门漆，甲公司以一个很低的价格一天了了刷刷就完成了，而乙公司来对工体做了打磨处理然后在刷漆，到底工作日延长到了两日，那您说那种门漆更经用呢？显然，乙公司的，所以我们不能以价格的高低来衡量，总的来说，我公司会以质量和合适的价格来跟您家装修，请您放心。
对室内设计的学习而言，谈单也是之后工作中很重要的一环。眉山博元职业技术学校专注各项技能培训，西南地区拥有眉山、成都、德阳、仁寿、乐山、青神、彭山多家校区。我们的培训不仅包括软件的学习，还会让学员能学以致用，拿出作品。学习色彩搭配，室内装修原理以及风水和谈单技巧。学技能，到博元。