实体行业销售资料帮你解决客源烦恼
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我是陈顺project
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你好:今天分享的营销案例的主题是:揭秘:初中网络课程的绝密营销方案！
此文请花5分钟逐字遂句的看完，希望对您有帮助！
学员:李老师，我代里了一套主要针对初中生的网络课程，包含初一到初三年级的数学，物理，化学，语文，英语和生物课程，客户只要购买充值购买课程就可以学习了。它秉承兴趣产生，教育自然开始的理念，以“让天下没有难学的知识，无论贫富贵贱，每个人都值得拥有教育"为宗旨。
学员:目前有平台提供的价值100元的体验卡，这个可以引流。
李老师:这个引流难说，你免费送100元的体验卡，别人不一定会要。我倒有一个建议，为什么不拿出其中一门课程引流？
比如，把物力，化学，语文，英语，生物，每门课程单独定价，然后把其中的一门课程，比如语文免费拿出来送，然后打包销售其他几门课程的卡，同时，就算拿出来的语文，也不能直接免费送，可以给那些销售教铺材料的，让他们当做促成教辅材料成交的赠品！
学员:这个充值卡是不分科目的，是学生自己根据自己的需求去买课程。
李老师:可以给你总部提提建议的，你所赠送的，要让别人感觉是一个整体，这样才好包装价值对接鱼塘。如果你单纯的搞一个100元的体验卡，一看就是一个钓鱼的。如果你把其中的某一门课程的辅导学习独立出来，包装定价，这样一看就是一个整体，比如单独一门标价300元，这样鱼塘就好帮你去塑造价值，鱼塘就好当作礼品促成自己的成交了。
客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。比如，你经常和她讨论她的需求，讨论她的困扰，关心她的使用体验，你有更好地建议可以帮助到她，导购一旦表现出这种关心，客户立刻就会觉得你是有诚意的人。
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