无印良品货架，优衣库货架，名他创优品货架

短短几年时间，商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。
对很多长期做传统通路的企业和营销人员来讲，商超渠道业务较传统通路“难”得多，它“神秘、复杂，充满风险，
而且无处下手”。实际上，排除众多业务细节问题对注意力的干扰，洞悉商超业务之“真相”，可以归结为五个要素。

商超业务要素一、条码

不同的产品品项对应着不同的商业条码，商超业务中进店的条码数，也就是进店的产品种数。
做为业务员应该时常进行业务自检：

1.反省：


①本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用，有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建议；


②公司的现有产品是否已全面进超市上架销售？


2.分析：

市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群，同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争，
犹如一个局部的小战场，各厂家都在争着切分这一小块市场蛋糕。
如果某厂家产品品项不全——在某一个包装形式、某一种口味或某一个价位区间没有产品推出，就等于在这一细分市场上主动退出竞争，将这一小块蛋糕拱手让人。
要知道，超市是自选式购物，超市的销量充分体现着消费者的购买意愿和品牌接受程度；超市里产品品类齐全；超市里每一个产品品类都有不同的价格带（提供不同价位的商品供消费
者购买）；超市里同一类商品每一个价格带里都有好几个厂家在竞争——争抢该超市、该类产品、该价格带的一小块细分市场。

超市更像是一个竞争完全成熟的市场——在同一个超市中某一类产品的总体销量是相对稳定的（整体市场量不再迅速增长），各厂家产品之间的竞争是此消彼长，竞品多卖
100箱，你就会少卖100箱！现在你应该明白条码的重要性了。