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回顾爱屋吉屋曾经的辉煌,其轰然倒塌不禁令人唏嘘。采访的大多数业内人士公认,爱屋吉屋的商业模式很难通过市场考验。尽管在初创之期可以用价格战、佣金战等烧钱模式占有市场,但经过市场长达数年的调整,互联网房产中介风口已过,这种打法已经难以为继。

“爱屋吉屋‘率+低费率’的盈利模式并没有通过市场检验,地产中介盈利还是要靠‘高佣金+低工资支出’的传统盈利模式,它并没有通过互联网工具的运用改变盈利模式。”《爱屋吉屋运营模式研究》报告直言。

中原地产中国大陆区副总裁兼原萃总裁刘天旸对分析说,房地产中介企业当前的生存环境其实很残酷。在这样的环境下,“爱屋吉屋因为低佣金行不通,赚不到钱了,就提高佣金比例,但是这样失去了本来引以为傲的价格优势。加之客户投诉较多,服务品质不到位,客户体验感较差(所以就不行了)”。

上海中原地产市场分析师卢文曦则认为,尽管市场是一个充分竞争的市场,但低佣金模式即便业务量很大也根本无法覆盖掉成本,“人工成本多高啊,零点五个百分点明显是恶性竞争”,一旦资本撑不下去后,就会倒下。

不过,互联网中介的倒闭并非一无是处。“爱屋吉屋的倒下,说明传统中介的模式还是对的,单一的线上模式很难成功。”卢文曦表示,反过来这也对传统中介起到了一定的借鉴意义,“传统中介应该加强线上房源的汲取,保持线上线下两条路径。”财经作家吴晓波亦认为,面对互联网的冲击,作为中介渠道,必须要培养起自己具有增值服务的能力。“如果你在中介环节培养起了服务的壁垒和增值的能力,那就意味着你仍有存在的意义
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