市场营销规划

企业要在市场营销上取得成功，就要在把握市场环境变化的基础上，正确选择产品的销售渠道。
、策划和选择销售渠道的策略。
所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。
1、普遍性策略；
2、专营性策略；
3、选择性策略。
第二、策划和选择销售渠道要考虑的因素。
1、从目标市场考虑。
2、从产品特点考虑。
3、从企业自身条件考虑。
第三、策划和选择佳的销售渠道。
佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下：
1、销售渠道优化。
2、确定销售范围。  
3、确定销售网点。
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