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宋经理13018922011 （微信同手机号）
张经理：T123051（微信同手机号）
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只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
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沪指冲破3100点 成交额再破万亿 本周突破3000点、3100点两关；有机构乐观看多沪指年内到4000点 3月6日，沪深两市全天大幅震荡，尾盘快速拉升，临近收盘，沪指成功收复3100点，创业板指再度站上1700点。截至收盘，沪指上涨1.57%，报收3102点；深成指上涨1.09%，报收9700点；创业板指上涨1.43%，报收1700点。 超高清视频、边缘计算相关个股爆发 两市成交额达到11063亿元，超过2月26日创下的10977亿元，刷新2015年11月以来新高；其中沪市成交4855亿元，深市成交6208亿元。 复盘全天走势，虽然经过多次下跌打压，但市场人气依旧旺盛，行情反弹迅速。 三大指数开盘即上涨，开盘半小时，一度下跌翻绿，随后震荡走高。接近尾盘，两市成交额再度突破1万亿大关，三大指数涨幅也继续扩大。临近收盘10分钟，沪指突破3100点大关，创业板站上1700点。 本周，沪指突破3000点、3100点两关。超高清视频、边缘计算等新兴板块强势崛起。近日，工信部、国家广播电视总局、中央广播电视总台印发《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》，支持超高清视频产业创新发展。中泰证券研报预测4K电视的存量替换以及8K电视的增量空间至少达万亿规模。 中信证券顾海波、郑泽科认为，边缘计算作为5G和高清时代核心网下沉的一种方式，其主要价值在于减少超大流量对网络的消耗，同时为各种应用提供低延时和开放的网络能力。中信证券预计，“VR是未来边缘计算大的机会点，也是大需求方”。 超高清视频板块开盘持续大涨，大恒科技、东方网络、数码科技、数字、四川均开盘一字涨停。高升控股、京蓝科技、依米康、网宿科技等集体涨停。 券商板块尾盘走强，财通证券、浙商证券、华安证券等纷纷封板，中信证券尾盘冲击涨停。 热点个股方面，东方通信尾盘再度涨停，大智慧十二天十板，十一天九板，中信重工八天七板。 大族激光被买至外资持股上限 在春节后的上涨过程中，一批蓝筹白马股受到海外资金的追捧，个股甚至出现外资份额被买完的情况。 目前证监会对外资持股比例的限制为，单个境外投资者的持股比例不得超过10%，所有境外投资者的持股比例不得超过30%，达到28%时要暂停买入交易，直到持股比例下降到26%以下才能重新恢复交易。 3月5日，大族激光发布《关于近期股票交易价格波动的提示性公告》。公告称，香港交易所网站于2019年3月5日发布公告，接获深圳证券交易所通知，由于大族激光总境外持股比例超过28%，根据交易所规则第14B08(4)条，从2019年3月5日起深港通将暂停接受该股票的买盘，卖盘仍会被接受。 除了大族激光，集团的外资份额也快被“买完”了，深交所数据显示，截至3月5日，QFII、RQFII和深股通投资者持有集团A股总数占公司总股本的比例为27.29%。 减税降费利好A股，将增厚企业盈利 3月5日，两会政府工作报告中明确指出将进一步减税降费，包括深化增值税改革，将制造业等行业现行16%的税率降至13%，将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%，确保主要行业税负明显降低；保持6%一档的税率不变，但通过采取对生产、生活性 服务业增加税收抵扣等配套措施，确保所有行业税负只减不增，继续向推进税率三档并两档、税制简化方向迈进。 政府工作报告提到明显降低企业社保缴费负担。下调城镇职工基本养老保险单位缴费比例，各地可降低至16%。稳定现行征缴方式，各地在征收体制改革过程中不得采取增加小微企业实际缴费负担的做法。 安信证券首席策略分析师陈果测算，目前增值税减税方案预计将为全部A股减税1907亿元，净利润增厚5.70%、营业利润增厚3.90%。利润增厚幅度多的行业是采掘、化工、综合、机械设备和纺织服装，主要为上游企业和制造业。 中金公司研报认为，减税后中上游行业相对受益，大众消费板块有望受到减税降费带来的综合影响。16%增值税档位的调整对目前中上游偏制造业行业影响更大，大众消费相关的板块，如食品饮料（尤其是啤酒）、医疗保健、家电、零售、餐饮旅游等一方面直接受益于减税降费对行业的直接贡献，另一方面也将受益于企业盈利改善、居民可支配收入提升带来的综合影响。 ■ 看后市 年内沪指达到4000点？ 前海开源基金首席经济学家杨德龙认为，目前A股已经步入牛市。2019年将是一个拐点，中国的投资机会将从楼市转向股市，而这轮牛市将是优质股票的牛市，和很多垃圾股题材股无关。所以大家更应该坚持价值投资，坚持基本面选股。 长城证券发布研报认为，增值税下调3%幅度略超预期、中美谈判也将进入尾声、MSCI扩容靴子落地、科创板上市细则也已经公布等政策催化下，市场风险偏好继续修复，盘面呈现震荡整固的态势，市场在短期震荡后将步入新的行情阶段。 该机构认为，由于本轮行情缺乏基本面的相关支撑，后续市场核心矛盾有望回归到经济下行预期中去，后市随着对经济数据预期的消化，将会在资金的推动下高位震荡，预计年内上证综指会达到4000点，但不会持续之前的暴涨趋势，而是呈现稳步向上的格局。 中信证券首席策略分析师秦培景则认为，A股本轮趋势性反弹已接近尾声，市场进入震荡整固期。其预计3月上证指数在2800-3200点区间震荡。
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