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什么样的人才会参与我们的互动?对于一款新或是活动,会有一些喜好尝鲜猎奇型的消费者参与。那我们可以通过讲述机台的特点、亮点等去这一类型消费人群;也会有一些挑战自我型的消费者,那我们可以通过一些实际数据,记录分数等去;还会有一些自我型的,那我们可以通过给与虚荣的去这一类型消费者;总是通过观察去对症下药;活动操作时段虽然我们一再强调不要“以貌取人”,但是我们还是可以通过一些表象去识别出一些有利于的信息;如何让更多的旁观者参与到其中?分析和了解旁观者的心理动机,主要有:单纯的观看、消磨时间、凑热闹;对篮球有不同程度的;对于新机台的玩法还不太了解,持观望态度;胆怯,不爱自己;不知道自己的实力,怕出丑等。因此我们在现场做推广时要做到察言观色,出击寻找目标,避免冷场。顾客开始参与投篮时,我们应该给予鼓励,喝彩。视情况见缝插针的进行“现场采访”(交流),随意问几个比较简单、容易回答的问题,如:这位靓仔,请问你是次玩我们的篮球机吗?这台篮球要过40分,那你有没有信心过关?并且我们要将顾客的话灵活的复述给现场的围观者听到。做到“随机讲”,将篮球机的精神和文化理念参插其中。(健康、时尚,全民健身,挑战自我极限,增进友谊沟通感情,关爱生命,休闲,创造趣味人生,实现自我价值)有人会说这我也知道,但是我判断不出顾客属于什么样的类型,如何对症下药?是的,也许你的判断会有不准确的时候,但这就是一个积累的;因为你还需要在“闻”(倾听)上下功夫。贰闻(倾听):倾听客户的叙述,必须给客户表白的时间,耐心地听,高地听,客户没有耐心为你多讲几遍,他们也不会反复强调重点,甚至有些时候他们会隐藏自己的真实需求,这就更需要细心的听;听的目的是为了达到以下目标:共同的观点是交流的基础,进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况:自己的观点中顾客所同意赞成的;顾客的观点中可以用来进一步阐述的。两种情况以第二种为好,因为这是建立在顾客观点基础上的。例如,在炒作方面我们经常采用这种。顾客经过你身边时往往会随意地看上一眼,随口问上一句:“这个怎么玩的?”店员并不急于回答这类的问题,而是说:“您先一下,看好不好?”一旦顾客的情绪调动起来,卖者会接着说:“这东西不错吧?”当顾客流认同时,立刻进行推介。在对投篮运动的了解――熟悉――爱好三阶段中,通过与顾客的互动(交流、感受,不断鼓励,适当奖励等),能不断双方对此项运动的认识、水平,进而达到共识。销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答,提问从简单易答的问题开始,直至引导顾客作出购买决定。顾客不断地询问,营业员均给予肯定性回答,直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题顾客关结束,通过了,我们给予鼓励,鼓掌;后,在顾客次投篮结束时,视情况再次进行现场采访。目的是顾客再进行第二次的续玩,可以问:这是您次玩吗?分数相当的不错了,觉的累不累?你觉得假如你现在投第二次,会不会超过次的分数。那么我们掌声欢迎这位靓仔投第二次,看看他刷新次的记录。如没有通过的,我们报以惋惜,加以解释,给客人台阶下:次玩我们篮球机的都会有点不适应,我次玩的时候关都没过,没关系,我相信你下一次一定会更好的,是继续投第二次还是(休息一下再来)?(给顾客选择也给自己台阶下)叁【
徐夫人面有忧色说道:“问题在于宁婆婆说的那两句话,要那小子活着?宫里为什么会管这种小事?”徐世绩看了花婆婆一眼。花婆婆低头,轻声说道:“昨天夜里,霜儿姑娘进了一趟宫,据说是有信寄回来了。”徐夫人听着这话,有些不悦,说道:“这孩子,不给父母写信,给那些外人写信作甚?”徐世绩微微皱眉,不想听这些话,说道:“婚姻大事,父母才能做主,即便圣后娘娘她老人家也不会理会,你担心那些事情作甚?给莫言姑娘些面子,暂时让那小子活着,若他依然不肯安份,再议不迟。”徐夫人说道:“只担心那孩子将来若真的飞黄腾达,会记恨府里。”徐世绩忽然笑了起来,颇有深意说道:“飞黄腾达?”徐夫人看着自家夫君这种笑容便觉着有些害怕,不敢继续再问,挥手示意花婆婆退下,低声说道:“先前陈留郡王派人请老爷赴宴,到底去还是不去?虽说他颇得圣后娘娘欣赏,但他身份毕竟特殊,总觉得有不大妥当。”自多年前,皇族后一次试图将圣后娘娘从龙椅上请下来的举动被的之后,所有皇族三代以内的子弟,都被尽数请出京都,发往各州郡被居住,只有相王府的世子陈留因为年龄太小被留在了京都的王府里。也正是因为年龄很小,所以圣后娘娘允他入宫和年龄相仿的平国公主殿下还有莫言姑娘一道学习,二人同居同饮同食,感情极深,他也等于是圣后娘娘看着长大的,所以圣后对他青眼有加,哪怕成年后也没有把他迁出京都,甚至直接让他做了郡王。当然,也有很多人认为圣后娘娘对陈留郡王如此好,除了多年的情份,以及陈留郡王如今在朝堂民间极好的名声之外,更重要的是,圣后娘娘看着他的脸时,应该很容易想起当年自己的那些亲生们。但无论如何,陈留郡王终究还是皇族里的一员,他身上流着的是皇室的血液,没有人相信圣后娘娘对他没有任何警惕,而徐世绩身为圣后娘娘器重的东御神将,饮宴这种事情确实有些不妥。南京市对外出口超市摆放夹烟机厂家供货南京市对外出口超市摆放夹烟机厂家供货南京市对外出口超市摆放夹烟机厂家供货南京市对外出口超市摆放夹烟机厂家供货南京市对外出口超市摆放夹烟机厂家供货
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