婧氏总代芳子给你解析聚米舒芯宝效果怎么样如何代理
大家好，我是聚米总代芳子【v:xxrh1234】婧氏茵雀恩小酵官酵素的全国招商负责人,也是聚米婧氏微营销导师，三年微商经验，很高兴能和你有缘相见，想了解更多有关聚米婧氏的相关资料都可以加我微信，相信我近三年的微商经验一定可以给你更好的指导！
接下来我做下详细的自我介绍，我的真实名字叫贾志芳，来自山西长治，是一名全职宝妈，也是一名全职微商，在16年的时候加入聚米微商，做到今天已经有三年的时间，从初的一个婧氏牙膏，婧氏舒心宝的受益者到一名真正的聚米微商代理，从一名小小的微米代理一步一步到今天的聚米全国总代理，在这近三年的时间里，积累了大量的实战方法，四年微商经验让你少走弯路，快速成长。一对一辅导，一对一培训，一对一传授精准引流方法。快速扶持代理打造自己的微商团队，让团队快速裂变。
为什么好多客人只是咨询却不购买呢？学习说话技巧，就能提高购买率哦，掌握客人的心理才能顺利完成交易！ 除了分清楚客人的潜在心理，还有什么需要注意的呢？今天我们继续来分析一下，做微商时候碰到的沟通问题： 为什么有很多客人聊的好好的就直接下线了？有些连不买原因都不说，坑！ 这个问题你也应该是经常碰到了，平时我们把这个情况定义为“运气”。运气好，客人没两句就拍了，运气不好，客人又是要问下爱人，又是要问下朋友，要么就卡里没钱，或者干脆什么东西都不说，直接下线了这是为什么呢？ 因为“购买欲”——每个客人通过你发布的文字，图片，然后找你询单的。或者老客户来逛逛，问东问西的，他们都有买东西的念头，只是，不是所有的客户都是只买你家的，并且要现在就买，所以这些客失，或者各种理由没买的，都是因为他们的购买欲不够强烈，而你要让客人不要莫名其妙下线，要做的就是，通过简短的聊天，提高他的兴趣，给他现在要买的理由，这样你会发现，你的“运气”比你的同行都要好很多。 那如何提高购买欲呢？ 1、让产品更接近于客人的想象（当然靠说的） 你自己去买衣服，难道是想买丑的么？一定是好看的，并且你会想穿在自己身上是什么样子？所以如果能过沟通，让你觉得这件衣服真的会合适，会是自己想象中的样子，你就会越来越有兴趣，后就是客服不催你买，不同意你的议价，你也会买~ 当然不是说你要把产品吹的多好，我们是实战派，不断进来的客户不会有时间让你慢慢的去吹自己的产品，你只要抓几个重点做出心理暗示。如“亲，您放心的，我相信这款面膜肯定是您想要的品质”“这款我自己也有买，真的挺不错”如果客人有告知明确购买信息，比如皮肤过敏，想买去痘的，这个时候你就应该让他感觉我们的产品是他想要的，“这款您可以买抗过敏的，我们去红血丝很好，里面有专利红药，针对高敏性肌肤的”诸如此类，满地的例子。 2、当你无法满足客人的要求，您要懂得维护客人的购买欲。 这一点只要记住两个原则，一个对比原则，一个等价交换原则。 对比原则： 客户：你们这款祛痘的没有嘛？（实际上正在补货） 你 ：是的呢，因为祛痘的客人反应比较普通了，所以没有生产，您看看我们新推出的补水这款（实际上也不是新推出的- -）近销量非常好。（我的意思就是你看的那个不好，买我吧 买我吧，我才是新的，好的） 等价交换原则： 你只要知道当你拒绝客人之后就一定要给他点什么，否则他就会不开心，就会不买，理解这件事情，你就不会发生，客人议价你不同意，客人就流失了。一把刀可能能换两只牛，只要让卖牛的那个人觉得刀的价值与两只牛相等，当然如果让他觉得更高他就会更开心。 3、不断的暗示与引导 这点是重要的，因为客人一开始，问我适合什么效果的护肤品，你们包邮什么快递，问好可能就走了，所以你一直在等待加强购买欲的机会还没有出现，你们的聊天就已经结束了。 所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事态往好的方面引导。 例如： 在平时回答问题的时候，加上一些暗示的词，让他感觉自己买的是正确的，选择是好的。可以引导“活动“”包邮“”产品“”保障“等等，你要理解你们公司为你们制定包邮，制定优惠卷，就是为了更好的成交客户，如果你不懂得去说，去利用，你觉得合适嘛？ 这些知识理解并能利用到实际接待中，你应该是可以避免很多莫名奇妙流失的客户。 大家一直说的和客人成为朋友？感觉很难的样子！ 因为你太了，你接待太多的快捷短语，简单的说就是太假了。 ①你们是在客户交流，而不是在做问答 这点是这个问题关键的点，你的话要感觉是在对他说的，有针对性。 例如： 你交流就是让客人明显感觉话是对他说的。有互动。这个也可以利用到我们平时追单上，不要一味着用那句，看您还没有决定，不知道还有什么可以帮您的嘛？ 换一些针对性的，“您之前说考虑一下，现在什么情况啦？ ”“我等的花都谢了，您还没来决定呀“等等。 ②语气的自然而然 不要太做作，把话说的更实在一些，更普通一些，就像平时现实中和人交谈一样，重点就是尽可能的少用快捷短。 ③千万不能站到客人的对立面 不管是议价，售后，还是其他异议问题，你都必须和客人是共同战线的，就像上文说的，表现出的诚意一样，你要表现出，“兄弟，我是你一边的”，客人不是在和你议价，而是和公司议价和主管议价，你只是客服~当然，要成为朋友，偶尔一起抱怨一下公司，抱怨一下控价都是应该的。
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为什么好多客人只是咨询却不购买呢？学习说话技巧，就能提高购买率哦，掌握客人的心理才能顺利完成交易！ 除了分清楚客人的潜在心理，还有什么需要注意的呢？今天我们继续来分析一下，做微商时候碰到的沟通问题： 为什么有很多客人聊的好好的就直接下线了？有些连不买原因都不说，坑！ 这个问题你也应该是经常碰到了，平时我们把这个情况定义为“运气”。运气好，客人没两句就拍了，运气不好，客人又是要问下爱人，又是要问下朋友，要么就卡里没钱，或者干脆什么东西都不说，直接下线了这是为什么呢？ 因为“购买欲”——每个客人通过你发布的文字，图片，然后找你询单的。或者老客户来逛逛，问东问西的，他们都有买东西的念头，只是，不是所有的客户都是只买你家的，并且要现在就买，所以这些客失，或者各种理由没买的，都是因为他们的购买欲不够强烈，而你要让客人不要莫名其妙下线，要做的就是，通过简短的聊天，提高他的兴趣，给他现在要买的理由，这样你会发现，你的“运气”比你的同行都要好很多。 那如何提高购买欲呢？ 1、让产品更接近于客人的想象（当然靠说的） 你自己去买衣服，难道是想买丑的么？一定是好看的，并且你会想穿在自己身上是什么样子？所以如果能过沟通，让你觉得这件衣服真的会合适，会是自己想象中的样子，你就会越来越有兴趣，后就是客服不催你买，不同意你的议价，你也会买~ 当然不是说你要把产品吹的多好，我们是实战派，不断进来的客户不会有时间让你慢慢的去吹自己的产品，你只要抓几个重点做出心理暗示。如“亲，您放心的，我相信这款面膜肯定是您想要的品质”“这款我自己也有买，真的挺不错”如果客人有告知明确购买信息，比如皮肤过敏，想买去痘的，这个时候你就应该让他感觉我们的产品是他想要的，“这款您可以买抗过敏的，我们去红血丝很好，里面有专利红药，针对高敏性肌肤的”诸如此类，满地的例子。 2、当你无法满足客人的要求，您要懂得维护客人的购买欲。 这一点只要记住两个原则，一个对比原则，一个等价交换原则。 对比原则： 客户：你们这款祛痘的没有嘛？（实际上正在补货） 你 ：是的呢，因为祛痘的客人反应比较普通了，所以没有生产，您看看我们新推出的补水这款（实际上也不是新推出的- -）近销量非常好。（我的意思就是你看的那个不好，买我吧 买我吧，我才是新的，好的） 等价交换原则： 你只要知道当你拒绝客人之后就一定要给他点什么，否则他就会不开心，就会不买，理解这件事情，你就不会发生，客人议价你不同意，客人就流失了。一把刀可能能换两只牛，只要让卖牛的那个人觉得刀的价值与两只牛相等，当然如果让他觉得更高他就会更开心。 3、不断的暗示与引导 这点是重要的，因为客人一开始，问我适合什么效果的护肤品，你们包邮什么快递，问好可能就走了，所以你一直在等待加强购买欲的机会还没有出现，你们的聊天就已经结束了。 所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事态往好的方面引导。 例如： 在平时回答问题的时候，加上一些暗示的词，让他感觉自己买的是正确的，选择是好的。可以引导“活动“”包邮“”产品“”保障“等等，你要理解你们公司为你们制定包邮，制定优惠卷，就是为了更好的成交客户，如果你不懂得去说，去利用，你觉得合适嘛？ 这些知识理解并能利用到实际接待中，你应该是可以避免很多莫名奇妙流失的客户。 大家一直说的和客人成为朋友？感觉很难的样子！ 因为你太了，你接待太多的快捷短语，简单的说就是太假了。 ①你们是在客户交流，而不是在做问答 这点是这个问题关键的点，你的话要感觉是在对他说的，有针对性。 例如： 你交流就是让客人明显感觉话是对他说的。有互动。这个也可以利用到我们平时追单上，不要一味着用那句，看您还没有决定，不知道还有什么可以帮您的嘛？ 换一些针对性的，“您之前说考虑一下，现在什么情况啦？ ”“我等的花都谢了，您还没来决定呀“等等。 ②语气的自然而然 不要太做作，把话说的更实在一些，更普通一些，就像平时现实中和人交谈一样，重点就是尽可能的少用快捷短。 ③千万不能站到客人的对立面 不管是议价，售后，还是其他异议问题，你都必须和客人是共同战线的，就像上文说的，表现出的诚意一样，你要表现出，“兄弟，我是你一边的”，客人不是在和你议价，而是和公司议价和主管议价，你只是客服~当然，要成为朋友，偶尔一起抱怨一下公司，抱怨一下控价都是应该的。
