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【电销心理学小知识】
那么客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢?综合起来分析可分为下面几种:
含义二:我对你不了解,风险很大,再考虑考虑
客户对你的产品或服务有顾虑,所以才以价格太贵为借口,选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错,会很被动。所以要积极主动地客户的顾虑。
含义三:你说的这些不是我真正关心的
当客户说价格太贵的时候,也许只是一个借口,真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知,忽视了客户真正的想法,只一味地在那里自说自话。因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发,来陈述你的产品或服务。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题,才能成功拿下客户。
当客户说价格太贵的时候,也许只是一个借口
做销售不易,原因之一就是存在很多的误区。销售人员要读懂客户说价格太贵的真正原因,不要让客户的借口成为拿下销售订单的挡箭牌。
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运营商服务外包主要包括:移动,联通,电信三大运营商套餐升级,转资费,转套餐,合约机销售,活动促销外包,宽带外包。
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