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看过程中要注意的细节主要是带看前的准备，带看中的注意事项，带看后的话术，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对走客户或业主等。
这些细节，必须全部做到、做好，才能有效的促进签单。dunsijiaoyu zz
：全称为限房价、限套型普通商品住房，也被称为“两限”商品住房。指经城市批准，在限制套型比例、限定销售价格的基础上，以竞地价、竞房价的方式，招标确定住宅项目开发建设单位，由中标单位按照约定标准建设，按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。目前情况来看，首批限价房规定：限价房的套型建筑面积全部为90平方米以下。
自住型商品房：北京市住建委2013年首次推出自住型商品房，此类住房价格比周边商品住房低30%左右，面向全市符合限购条件的家庭；购买此类住房后五年内不得上市，五年后上市收益的30%上交财政。套型建筑面积以90㎡以下为主，大套型建筑面积不得超过140㎡
商品房分类：按用途，可分为住宅、写字楼、商铺等；按楼层，可分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
低层建筑：指1－3层的住宅建筑。多层建筑：指4－6层的住宅建筑。中高层建筑：指7－9层的住宅建筑。高层建筑：指10层至10层以上的住宅建筑或总高度超过24米的公共建筑及综合性建筑。超高层建筑：指高度超过100米的住宅或公共建筑。
：以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体服务设施。
塔楼：以楼梯、电梯为核心所组成的住宅（一般为高层住宅）。
板楼：由多个单元排列组成的住宅。
跃层：一套住宅占有上、下两个楼层，上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层。
复式：在建造上仍每户占有上下两层，但实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层。
进深：一间房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。
开间：住宅的宽度，指一间墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，也叫面宽。
标准层：平面布置相同的楼层。
层高：房屋一层的高度。指下层楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高：下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高和层高的关系可用公式表示为：净高＝层高－楼板厚度。
合格的房地产经纪人应具备的能力素质
（一）一般能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊
的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加
以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途
径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所
成就的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，
进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
（二）处理房地产经纪业务的能力
由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此
选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一
个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须
能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务
的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（三）其他相关能力
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达
能力、交流能力、能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发的应变能力等等。一句
话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。
1.服务者价值不可替代，数字化与服务者相互定义、双向塑造
随着AI、VR等新一代数字化技术的快速发展，经纪人是否会被数字化技术替代呢？数字化赋能已经成为经纪人的共识，94%的经纪人认可数字化赋能的价值，但对于数字化技术的态度，形成一定的认知差异，约70%经纪人认为服务者价值不可替代，数字化技术提升服务效率，而经纪人依然贡献核心价值，约24%的经纪人认为数字化将倒逼经纪人提升服务能力，提供更好的品质服务。
而且，对于数字化与服务者关系的认知，从业年限越短的经纪人，越认可数字化赋能价值，提升服务效率；从业年限越长，越认可数字化倒逼能力和品质服务。可见数字化技术与服务者的专业能力在双向塑造，共生向荣。
2.数字化工具普及初步完成，场景正在进行
随着产业互联网的深化，依托于平台，房产服务行业数字化工具普及已初步完成，接近九成经纪人感知过去2年作业模式的主要变化来自于数字化工具的广泛应用，其次，51%经纪人认可协作分边关系的建立。当中，不可忽视的是接近20%的经纪人察觉到了服务场景由物理空间向数字空间转移，场景正在进行。从业年限越长，越能感知到数字化工具与作业场景正在从线下逐渐迁移至线上。
3.专业立身，建立面向未来的核心竞争力
在面对层出不穷的数字化工具的革新，未来房产经纪人的核心竞争力是什么？经纪人普遍认为专业立身，房产服务专业知识基础上的一专多能为重要，比重高达85.4%，其次真诚服务建立获取业主和客户的信任能力，再次是高社区参与度，通过积极、长期深耕社区，构建社区友好关系。
看过程中要注意的细节主要是带看前的准备，带看中的注意事项，带看后的话术，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对走客户或业主等。
这些细节，必须全部做到、做好，才能有效的促进签单。dunsijiaoyu zz
：全称为限房价、限套型普通商品住房，也被称为“两限”商品住房。指经城市批准，在限制套型比例、限定销售价格的基础上，以竞地价、竞房价的方式，招标确定住宅项目开发建设单位，由中标单位按照约定标准建设，按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。目前情况来看，首批限价房规定：限价房的套型建筑面积全部为90平方米以下。
自住型商品房：北京市住建委2013年首次推出自住型商品房，此类住房价格比周边商品住房低30%左右，面向全市符合限购条件的家庭；购买此类住房后五年内不得上市，五年后上市收益的30%上交财政。套型建筑面积以90㎡以下为主，大套型建筑面积不得超过140㎡
商品房分类：按用途，可分为住宅、写字楼、商铺等；按楼层，可分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
低层建筑：指1－3层的住宅建筑。多层建筑：指4－6层的住宅建筑。中高层建筑：指7－9层的住宅建筑。高层建筑：指10层至10层以上的住宅建筑或总高度超过24米的公共建筑及综合性建筑。超高层建筑：指高度超过100米的住宅或公共建筑。
：以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体服务设施。
塔楼：以楼梯、电梯为核心所组成的住宅（一般为高层住宅）。
板楼：由多个单元排列组成的住宅。
跃层：一套住宅占有上、下两个楼层，上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层。
复式：在建造上仍每户占有上下两层，但实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层。
进深：一间房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。
开间：住宅的宽度，指一间墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，也叫面宽。
标准层：平面布置相同的楼层。
层高：房屋一层的高度。指下层楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高：下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高和层高的关系可用公式表示为：净高＝层高－楼板厚度。
合格的房地产经纪人应具备的能力素质
（一）一般能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊
的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加
以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途
径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所
成就的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，
进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
（二）处理房地产经纪业务的能力
由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此
选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一
个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须
能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务
的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（三）其他相关能力
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达
能力、交流能力、能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发的应变能力等等。一句
话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。
1.服务者价值不可替代，数字化与服务者相互定义、双向塑造
随着AI、VR等新一代数字化技术的快速发展，经纪人是否会被数字化技术替代呢？数字化赋能已经成为经纪人的共识，94%的经纪人认可数字化赋能的价值，但对于数字化技术的态度，形成一定的认知差异，约70%经纪人认为服务者价值不可替代，数字化技术提升服务效率，而经纪人依然贡献核心价值，约24%的经纪人认为数字化将倒逼经纪人提升服务能力，提供更好的品质服务。
而且，对于数字化与服务者关系的认知，从业年限越短的经纪人，越认可数字化赋能价值，提升服务效率；从业年限越长，越认可数字化倒逼能力和品质服务。可见数字化技术与服务者的专业能力在双向塑造，共生向荣。
2.数字化工具普及初步完成，场景正在进行
随着产业互联网的深化，依托于平台，房产服务行业数字化工具普及已初步完成，接近九成经纪人感知过去2年作业模式的主要变化来自于数字化工具的广泛应用，其次，51%经纪人认可协作分边关系的建立。当中，不可忽视的是接近20%的经纪人察觉到了服务场景由物理空间向数字空间转移，场景正在进行。从业年限越长，越能感知到数字化工具与作业场景正在从线下逐渐迁移至线上。
3.专业立身，建立面向未来的核心竞争力
在面对层出不穷的数字化工具的革新，未来房产经纪人的核心竞争力是什么？经纪人普遍认为专业立身，房产服务专业知识基础上的一专多能为重要，比重高达85.4%，其次真诚服务建立获取业主和客户的信任能力，再次是高社区参与度，通过积极、长期深耕社区，构建社区友好关系。
