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许多销售员在同客户次见面时，说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问 题，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难?很简单，因为你们相当熟悉。

相互了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知，特别是进入了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。

你要设法把陌生人变成老朋友， 首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有行动。

这里以到一个陌生人家去拜会为例：如果有条件，首先应当对拜会的客人做些 了解，探知对方一些情况，关于他的职业、兴趣、性格之类。
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