第三终端市场如何操作膏药产品

骨科贴剂产品：
首先讲诊所和卫生院，他们有的主动权，是终端。产品知识讲透，销量就很可观。诊所的技巧除了把产品讲透还要教会他们怎样开，怎样把你的产品搭配好才是销售的重点（对医院医生不可班门弄斧），他们看的是质量和利润。
其次是药店药店，也是打价格仗的地方。如果不希望产品做为牺牲品，就少推药超、连锁药店，但冲货产品一定要谈回来，对业绩很有帮助，也可以控制价格。很多人认为药超的量丢了可惜，没有推销员想有很大的量就很难了，但价格却全乱了。其实现在很多店都有自己固定的客户，自己也在配药，他们看到药超有的都尽量不要，只要能做到产品也被列入拆零那就成了。
二、医药公司
    医药公司业务员之间既是朋友也是大的竞争，他们知道该区域的大部分客户的情况，他们每个月的销量是靠药店，但对我们，主要的销量则在诊所。他们知道哪个人喜欢用新药，哪个人喜欢用贵，哪个人开药看利润。他们可以强行给客户开几盒试用，我们做得到吗？之后就看维护了。一旦跟定了一个医药公司，就别再和别的医药公司打的太火热，但不能不结交，万一给你来个冲货就完了。
    终端市场的操作，完全靠产品过硬的质量、良好的口碑，这都是坚实的保障。山东朱氏药业集团的磁疗贴、热疗贴、远红外理疗贴、冷敷贴、灸热贴、磁灸热贴、穴位压力刺激贴等膏药产品，由于其客户消费群体稳定、产品效果持久，都是高毛利好操作、老百姓用过都说好的精品贴膏，也正因此收到全国各大代理商的青睐。