晋江东石DHL国际快递公司可寄到全球
晋江东石DHL国际快递公司可寄到全球，前段时间米课圈有朋友问了我这么一个问题：
“新进入一个行业，往往都是要交学费的。
新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？
对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”
其实呢，每个行业的水都很深，不是外界看起来那么简单的。
所以经历，试错，再经历，再试错，一次次锤炼和蜕变后，然后才有资格跟这个领域的高手去竞争。
在这其中，时间也好，金钱也好，都是需要损耗的成本，也就是我们所谓的“学费”。
这就好比学英文，广义的学费，不仅是你付了培训班或者教材的钱，还包括你为之付出的时间和心血。
比如学习而停止的聊天逛街打游戏看电影的时间，这些机会成本和实际成本加起来，就构成了广义上的学费。
那这里面有没有捷径呢?
其实也是有一些的，就是尽可能用相对少的资金，去换取别人的经验和资源。
这就跟汪晟在8月8号晚上公开课里提到的是一个道理：
很多时候，你无需从0开始，你可以从0.3，可以从0.5开始， 这是游戏规则允许的。
我这个人呢，你说我勤奋，也的确如此，我花了大量的时间在工作上。
但是我也明白，每个领域，都有无数高手和大牛，我如何争取机会?
所以我也会找一些捷径，找一些偷懒的方式。
举个例子，很多年前，我曾经刚接触小家电，根本是十窍里通了九窍，就剩一窍不通。
但是我如何上手呢?
我所在的是贸易公司，没在工厂工作，也不太可能去了解生产和相关技术问题，产品和行业都不太懂。
我的做法就是，通过ICE手法来营造客户对我的专业度的认可，营造好的印象。
01.多方试探，深入调研
个: investigation, 调查调研。
就是对于自己的产品，尽可能用好搜索引擎，掌握更多的资料和信息。
比如一下这些信息你就要知道：
其他小伙伴吐槽的问题是哪些?客户索赔或者造成麻烦的问题有哪些？哪些关键词是客户特别喜欢搜索的?
更重要的是要学会从从客户的询盘中，寻找只言片语的信息。
比如，某个欧洲客户的询盘，要我报价，询问产品是否有CE和RoHS,我马上就要去搜索，去了解CE和RoHS究竟是个什么东西?
比如，某个加拿大客户的询盘，询问产品是否有ETL认证?
我又要去做功课，了解ETL又是什么?跟过去某个美国客户问的UL有什么区别?
这些东西，是不可以简单询问工厂的，因为工厂大多数也是半吊子，什么都不懂，还是需要自己去做功课的。
我的做法是，先尽可能网上搜索资料，请注意，尽量搜索英文的，因为需要找到这些认证方面相关的内容。
中文搜索，各种人云亦云，甚至很多人说的都是错的，只会误导你。
然后还有一个办法，就是从第三方机构去套信息。
举个例子，有个德国客户询价我这里的一台加湿器，但是我这边的信息不是太多，但是我过去已经接到过很多欧洲客户的询盘，大致心里有底，这时候，就要启动套信息的事情了。
我可以联系Intertek上海公司，告诉对方，我是上海的一家贸易公司，现在有一个德国老客户委托我们做一个加湿器的采购项目，大约是300万人民币的订单。
客户非常重视这次合作，我会关于图片和产品的结构信息发详细的邮件给你们。
所以还希望你们这边可以帮我把把关，这个产品需要做哪些测试和认证?
哪些是强制性的?哪些是低风险的?
一天内，或许我就能得到Intertek关于这个产品详细的信息：
物理部分需要做哪些测试，指令是什么，原因是什么，报价是多少;
化学部分，又要检测Cd,PAHS, Phthalates, Cr6, Lead等等，原因是什么,这些测试报价又是多少。
然后具体的认证部分，德国这边CE是可以根据具体的测试报告结果，做自我声明，有测试报告的话，问题不大;
REACH是针对于SVHC list里高危化学物质的申报，可以做整合报告;
ROHS是关于限制电子电器产品中某些有害物质的指令，所以需要检测Cd这些，但需要加测多溴联苯和多溴二苯醚。
还有GS,虽然在德国不是强制性，但是在电器方面，这是加分项，对消费者而言，带有GS认证的，都是高品质。
只是这块费用很贵，每年的年费，大约9万块。
把这些资料总结之后，我对这个产品心里就有了数，知道如何在测试认证部分跟客户探讨，从而全方位展示我的专业。
当然，这还是不够的，我需要多比较几家，比如SGS、比如BV，然后两三家比较综合一下 。
在产品的方面，也是同样的道理，多家询价，然后用一家掌握的资料，去跟另一家谈判，然后有意无意展示自己懂行。
然后反复这个动作，直到掌握产品的更多细节，掌握更多技术特点，掌握更多价格相关因素。
这就是反反复复的investigation,就是调研。
我对于调研的理解，是不断深入，多方试探，多方比较和沟通中获得的。
千万不要搜索一下百度，随便问个问题，或者随便看看别人对于这个行业的评价就行了，这是远远不够的。
当别人都知道的东西，都能写出来的东西，你只是copy,你又有什么价值?
是无法脱颖而出，更别提弯道超车了。
这是个很大的范畴，希望大家好好思考。
“新进入一个行业，往往都是要交学费的。
新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？
对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”
其实呢，每个行业的水都很深，不是外界看起来那么简单的。
所以经历，试错，再经历，再试错，一次次锤炼和蜕变后，然后才有资格跟这个领域的高手去竞争。
在这其中，时间也好，金钱也好，都是需要损耗的成本，也就是我们所谓的“学费”。
这就好比学英文，广义的学费，不仅是你付了培训班或者教材的钱，还包括你为之付出的时间和心血。
比如学习而停止的聊天逛街打游戏看电影的时间，这些机会成本和实际成本加起来，就构成了广义上的学费。
那这里面有没有捷径呢?
其实也是有一些的，就是尽可能用相对少的资金，去换取别人的经验和资源。
这就跟汪晟在8月8号晚上公开课里提到的是一个道理：
很多时候，你无需从0开始，你可以从0.3，可以从0.5开始， 这是游戏规则允许的。
我这个人呢，你说我勤奋，也的确如此，我花了大量的时间在工作上。
但是我也明白，每个领域，都有无数高手和大牛，我如何争取机会?
所以我也会找一些捷径，找一些偷懒的方式。
举个例子，很多年前，我曾经刚接触小家电，根本是十窍里通了九窍，就剩一窍不通。
但是我如何上手呢?
我所在的是贸易公司，没在工厂工作，也不太可能去了解生产和相关技术问题，产品和行业都不太懂。
我的做法就是，通过ICE手法来营造客户对我的专业度的认可，营造好的印象。
01.多方试探，深入调研
个: investigation, 调查调研。
就是对于自己的产品，尽可能用好搜索引擎，掌握更多的资料和信息。
比如一下这些信息你就要知道：
其他小伙伴吐槽的问题是哪些?客户索赔或者造成麻烦的问题有哪些？哪些关键词是客户特别喜欢搜索的?
更重要的是要学会从从客户的询盘中，寻找只言片语的信息。
比如，某个欧洲客户的询盘，要我报价，询问产品是否有CE和RoHS,我马上就要去搜索，去了解CE和RoHS究竟是个什么东西?
比如，某个加拿大客户的询盘，询问产品是否有ETL认证?
我又要去做功课，了解ETL又是什么?跟过去某个美国客户问的UL有什么区别?
这些东西，是不可以简单询问工厂的，因为工厂大多数也是半吊子，什么都不懂，还是需要自己去做功课的。
我的做法是，先尽可能网上搜索资料，请注意，尽量搜索英文的，因为需要找到这些认证方面相关的内容。
中文搜索，各种人云亦云，甚至很多人说的都是错的，只会误导你。
然后还有一个办法，就是从第三方机构去套信息。
举个例子，有个德国客户询价我这里的一台加湿器，但是我这边的信息不是太多，但是我过去已经接到过很多欧洲客户的询盘，大致心里有底，这时候，就要启动套信息的事情了。
我可以联系Intertek上海公司，告诉对方，我是上海的一家贸易公司，现在有一个德国老客户委托我们做一个加湿器的采购项目，大约是300万人民币的订单。
客户非常重视这次合作，我会关于图片和产品的结构信息发详细的邮件给你们。
所以还希望你们这边可以帮我把把关，这个产品需要做哪些测试和认证?
哪些是强制性的?哪些是低风险的?
一天内，或许我就能得到Intertek关于这个产品详细的信息：
物理部分需要做哪些测试，指令是什么，原因是什么，报价是多少;
化学部分，又要检测Cd,PAHS, Phthalates, Cr6, Lead等等，原因是什么,这些测试报价又是多少。
然后具体的认证部分，德国这边CE是可以根据具体的测试报告结果，做自我声明，有测试报告的话，问题不大;
REACH是针对于SVHC list里高危化学物质的申报，可以做整合报告;
ROHS是关于限制电子电器产品中某些有害物质的指令，所以需要检测Cd这些，但需要加测多溴联苯和多溴二苯醚。
还有GS,虽然在德国不是强制性，但是在电器方面，这是加分项，对消费者而言，带有GS认证的，都是高品质。
只是这块费用很贵，每年的年费，大约9万块。
把这些资料总结之后，我对这个产品心里就有了数，知道如何在测试认证部分跟客户探讨，从而全方位展示我的专业。
当然，这还是不够的，我需要多比较几家，比如SGS、比如BV，然后两三家比较综合一下 。
在产品的方面，也是同样的道理，多家询价，然后用一家掌握的资料，去跟另一家谈判，然后有意无意展示自己懂行。
然后反复这个动作，直到掌握产品的更多细节，掌握更多技术特点，掌握更多价格相关因素。
这就是反反复复的investigation,就是调研。
我对于调研的理解，是不断深入，多方试探，多方比较和沟通中获得的。
千万不要搜索一下百度，随便问个问题，或者随便看看别人对于这个行业的评价就行了，这是远远不够的。
当别人都知道的东西，都能写出来的东西，你只是copy,你又有什么价值?
是无法脱颖而出，更别提弯道超车了。
这是个很大的范畴，希望大家好好思考。
