齐论电商怎么样 分享裂变优惠券玩法
什么是裂变优惠劵
买家需要经济实惠，卖家需要流量成交
消费者心智 套路
一个真实的买家想买某个商品，看到优惠劵（例100-50） 但是要分享给3-5个好友
分享与被分享
想要购买的人把淘口令分享到微信群，或者好友，或者朋友圈 满3-5个人点进去，你就能获得100-50优惠劵 被分享的人也可以拿到优惠劵30-50面额
父券与子券
父券是只有分享者才能领取的，子券是被分享者看到可以直接领取的
天猫：裂变券的店铺券不计入低价，裂变券商品券会计入低价。
淘宝：裂变券均不计入低价。
数据 高达25%的分享率！高达2.3的回流率！高达17的裂变率！！
根据数据显示，父券使用率高达40%，因为父券是帮商家分享才能获得的优惠券，而且面额很大，相比之下，子券使用率只有4%，现在店铺优惠券的平均使用率是5%，所以裂变优惠券的使用率是普通优惠券的8倍。
建议设置店铺券
裂变券原理
父券力度
父券面额高出同时期店铺券50%以上，或20元权益差，门槛可比同时期店铺券门槛高。（大促时，裂变券客单价是大盘的3倍）。父券，子券力度都必须高出同时期店铺券。
子券力度
子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动，更低的核销门槛哦。
1.如果你希望拉新效果好，子券回流核销率高，建议子券和父券一致。（但可能父券分享效果会稍微降低哦）
举例，（同时期店铺券299-50，父券299-80，子券也299-80）
（或，同时期店铺券满199-50，父券满300-100，子券满300-100）
2.【通用玩法】如果你希望 保证父券分享率前提下，也希望子券核销高。
方案1：父券子券都高力度去推广。比如，店铺券满200-60，父券300-120，子券也是300-120
方案2：父券子券尽量靠近，但都高于同时期店铺券。比如，店铺券300-100，父券300-115，子券300-110
方案3：券子券差异化，比如父券 高额有门槛，子券低额无门槛。比如，父券满299-40，子券20元无门槛
3.如果你只在乎引流，子券回流UV高，但不关注子券核销，建议父券力度尽可能吸引人。
比如某书店，父券满100-100（拉10人），同时期店铺券满120-100。每周的引流进店UV有17万，每日涨粉数4000（玩裂变券前几乎无涨粉），每日订单量翻了15倍。
渠道
父券
父券的触达渠道有活动会场、店铺首页、店铺详情页、还可以通过客服发放，短信告知、以及微淘和淘宝群等各种私域渠道植入，和普通优惠券透出一样。
子券
子券的触达渠道是，消费者在要领父券的情况下，分享到自己的微信、朋友圈、Q Q、短信等社交渠道去裂变，所以子券只在社交渠道透出，并且是用户绑你做透出。
裂变券设置指导
四件套
步 登陆优惠劵中心点击裂变优惠劵
第二步 设置分享者券（父券）+被分享者券（子券）
建议选择通用券，通用券有链接，可以在会场 店铺首页 客服以及任意地方投放
CEM人群定向 只能在CEM场景应用，客户运营平台
父券力度建议高出同时期店铺券50%以上 ，用户有分享成本，需要更大的刺激
第三步 创建好父券子券后可以提取链接到首页装修，和推广，也可以查看数据
创建成功后，裂变券不会在任意渠道自动透出！如果不推广，裂变券将不会被消费者看到！
设置裂变券后，请务必记得去装修推广。
买家需要经济实惠，卖家需要流量成交
消费者心智 套路
一个真实的买家想买某个商品，看到优惠劵（例100-50） 但是要分享给3-5个好友
分享与被分享
想要购买的人把淘口令分享到微信群，或者好友，或者朋友圈 满3-5个人点进去，你就能获得100-50优惠劵 被分享的人也可以拿到优惠劵30-50面额
父券与子券
父券是只有分享者才能领取的，子券是被分享者看到可以直接领取的
天猫：裂变券的店铺券不计入低价，裂变券商品券会计入低价。
淘宝：裂变券均不计入低价。
数据 高达25%的分享率！高达2.3的回流率！高达17的裂变率！！
根据数据显示，父券使用率高达40%，因为父券是帮商家分享才能获得的优惠券，而且面额很大，相比之下，子券使用率只有4%，现在店铺优惠券的平均使用率是5%，所以裂变优惠券的使用率是普通优惠券的8倍。
建议设置店铺券
裂变券原理
父券力度
父券面额高出同时期店铺券50%以上，或20元权益差，门槛可比同时期店铺券门槛高。（大促时，裂变券客单价是大盘的3倍）。父券，子券力度都必须高出同时期店铺券。
子券力度
子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动，更低的核销门槛哦。
1.如果你希望拉新效果好，子券回流核销率高，建议子券和父券一致。（但可能父券分享效果会稍微降低哦）
举例，（同时期店铺券299-50，父券299-80，子券也299-80）
（或，同时期店铺券满199-50，父券满300-100，子券满300-100）
2.【通用玩法】如果你希望 保证父券分享率前提下，也希望子券核销高。
方案1：父券子券都高力度去推广。比如，店铺券满200-60，父券300-120，子券也是300-120
方案2：父券子券尽量靠近，但都高于同时期店铺券。比如，店铺券300-100，父券300-115，子券300-110
方案3：券子券差异化，比如父券 高额有门槛，子券低额无门槛。比如，父券满299-40，子券20元无门槛
3.如果你只在乎引流，子券回流UV高，但不关注子券核销，建议父券力度尽可能吸引人。
比如某书店，父券满100-100（拉10人），同时期店铺券满120-100。每周的引流进店UV有17万，每日涨粉数4000（玩裂变券前几乎无涨粉），每日订单量翻了15倍。
渠道
父券
父券的触达渠道有活动会场、店铺首页、店铺详情页、还可以通过客服发放，短信告知、以及微淘和淘宝群等各种私域渠道植入，和普通优惠券透出一样。
子券
子券的触达渠道是，消费者在要领父券的情况下，分享到自己的微信、朋友圈、Q Q、短信等社交渠道去裂变，所以子券只在社交渠道透出，并且是用户绑你做透出。
裂变券设置指导
四件套
步 登陆优惠劵中心点击裂变优惠劵
第二步 设置分享者券（父券）+被分享者券（子券）
建议选择通用券，通用券有链接，可以在会场 店铺首页 客服以及任意地方投放
CEM人群定向 只能在CEM场景应用，客户运营平台
父券力度建议高出同时期店铺券50%以上 ，用户有分享成本，需要更大的刺激
第三步 创建好父券子券后可以提取链接到首页装修，和推广，也可以查看数据
创建成功后，裂变券不会在任意渠道自动透出！如果不推广，裂变券将不会被消费者看到！
设置裂变券后，请务必记得去装修推广。
