处理好售楼处空间设计 提升优激发度

  所谓优激发度，顾名思义，是指激发消费者产生购买欲望的佳程度。有研究指出，优刺激或激发度因人而异，高于或低于优激发度都不能促成良好的销售效果，而且还会影响消费者的情绪。高于优刺激点，会导致消费者产生烦躁情绪；低于优刺激点，则会使消费者产生冷漠或紧张的情绪。不同的销售行业，不同营销的时间和地点，对优激发度的影响也大有不同，就房地产行业来说，影响优激发度的因素有很多，比如楼盘的质量、区位优势、开盘的时机以及售楼的营销体验等等。
  KSL设计事务所（http://www.ksld***）认为，售楼处作为地产营销的阵地，其场地的氛围、设计、档次等都是影响优激发度的重要因素。特别是对于尚未建好，消费者看不到实体建筑就开盘的地产项目而言，刺激他们购买的因素其实就是售楼处的包装形象，设计精良的售楼处将带来美好形象，引起人们对地产项目美好形象的想象，产生对楼盘项目整体印象和评价，刺激产生购买欲望，直接影响后销售目标的达成。所以说处理好售楼处空间设计将是提升优激发度重要的一环。
  同时，售楼处不仅是激发消费者购房欲的现场，还代表了发展商的专业水平与品牌形象。在售楼处设计中，应特别注意将地产商的信息完整全面而有提升的表现出来，在售楼处设计方案中应以此为终极目标，配合设计手段，在功能布局、空间营造、色彩搭配、照明设计中全方位一体化的构思设计，在整体体验上终达成提升优激发度的目的。