实木家具销量稳步增加 板式家具产品逐年减少

　　随着环保意识的普及提升，越来越多的消费者注重家具的环保性能和品质服务等，如果板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不会受到客户的青睐。而实木家具由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步平民化，消费群体渐趋扩大。部分板式家具厂家看到了其中的商机，也转而尝试走起了实木路。“而且实木家具现在做得也越来越精致了，原来主要都是国产木材，现在不少采用进口木材，品质感更强。在设计上，以前实木家具造型稍显呆板笨重，购买者年龄偏大;现在加入了不少现代化元素，变得更加洋气，吸引了不少年轻人的关注，其中有经济实力的会选择购买这些既好看又环保的实木家具。”

　　面对实木家具的后来居上，板式家具厂家该如何应对?板式家具厂家应把目光放长远一些，进一步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是产能较大、价格有竞争力的家具生产厂家都生存下来了。“未来国内家居品牌会逐渐减少和集中化，生产规模越大，价格越低，才有可能成为后的赢家。”

　　板式家具厂家应从原材料和生产工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，杜绝甲醛释放，如此，产品仍然可以是环保的;加上价格便宜和造型设计的时尚潮流等，仍能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。 除了在生产上下工夫，沈耀俊还提出，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。”

　　现在市场上主要是经销模式，即品牌家具定制(http://www.jinh***/)厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为股份制合作模式?将厂家的利益跟经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。