上海电商运营培训 3个空间流量告诉你该如何做电商

电商流量本质上指的是用户的注意力，而用户的注意力又是一种稀缺资源。在同一时间内，消费者如果关注了线上，就不会关注线下。所以在流量总量不变的情况下，三种流量模式存在着不同程度上的竞争关系。如果把流量比喻成一条河流，社交流量显然占据了河流的上游，平台流量居中，点位流量居末。显而易见的是，平台模式和社交模式正在不断的额蚕食和切割线下的流量。对于传统的商贸流通企业来说，如果仅仅只在线下做生意，从发展的眼光来看是远远是不够的。而大部分的经销商，还仅仅在空间做点位流量的生意。

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三个空间流量
在互联网电商没有出现之前，品牌商要想把商品卖给消费者，要解决两个问题：一是与消费者的沟通问题（认知）二是商品的流通问题（交易）。

品牌过去和消费者沟通相对容易，在央视这样的中心化媒体上做广告就好了，但是流通层面却比较棘手。因为中国的流通渠道非常复杂，广而分散，是一个多层级立体的市场。品牌商想把商品送达到消费者手中，需要大量的经销商把商品送达到上百万的零售小店内。渠道虽然是多层立体的市场，但是在微观层面，经销商的生意却是一维的，一般只服务于本地的零售渠道，极少有跨城市跨区域代理覆盖的经销商。

互联网出现后，用户流量的逻辑发生了一些改变：已经从单一的现场物理空间，转移到了线上的网络和社群三个空间同时并存的流量模式。流量这个名词也已经从客流变化延展到了线上的点击、访问、转发、关注等。
这里要特别解释一下三个空间流量：

弟一用户空间流量：线下流量，又叫地段式流量。是指在规定期间内通过一制定点的车辆或者行人数量。流量的大小取决于点位所在的位置。商铺的价值和流量成成正比关系；线下流量比较大的地方一般在交通枢纽，KA商圈等。

第二用户空间流量：线上流量，又叫平台式流量。是指一些网站或者 APP 在规定时间内的访问量以及页面的访问数量，常见的线上流量有京东天猫 等B2C电商平台、头条系的内容聚合平台，优酷爱奇艺等聚合内容和用户的平台，这些流量有显著的中心化特点，流量大小取决于流量主的分发共给，流量的分配权在平台手中。

第三空间流量：社交流量，是指基于用户交流所产生的一定的信息流。微信、微博、网红直播、KOL社群、网红电商、微商、内容电商等。严格意义上，这是非常典型的生态流量，多种物种并存，没有中心化分发机制，去中心化非常明显。