上海电商运营总裁培训班 上海天猫店长培训班

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商城运营高级班

培训内容：

1. 商城运营定 位法则：错峰经营、电商定 位两大战略 、品牌定 位 、品牌两大维度、电商角度法则 、商城产品7大元素
2. 品牌建立5大步奏：品牌包装、品牌造型、品牌溢价、客户目标确认、人群需求确认
3. 各电商平台深度分析：4大电商平台（天猫、亚马逊、1号店、京东）深度解析、天猫商城发展4个台阶、各平台热销类目解析
4. 电商三大战役-流量之战：解析7大流量通道、淘宝的搜索权重 ***搜索、主图设计的3秒定律、高点击率主图4要素、质量得分暴增法则、铂金钻展是怎样炼成的、四大淘内活动解密、21种淘外活动解密、无线端产品权重

分析
5.电商三大战役-转化之战：转化之战四大要素、高转化率的宝贝详情、F型的浏览模式、详情页转化倍增8点、品牌故事与产品定 位、评价管理
6.电商三大战役-复购之战：CRM的六大关键点、客户生命周期分析、会员管理体系、顾客忠诚度标准建立
7.电商两大管理-数据化管理和流程化管理：电商团队组织架构、季节性产品推广节奏、潜在爆款分析、畅销属性分析、定价辅助分析、电商企业7大流程管理、电商企业四大表格化管理

说明：
1)适合有2年以上的电子商务行业经验，有自己成型的网店或商城店
2)适合有1皇冠以上的店铺运营总监
3)公司运营的管理人员，想要成功运营，管控团队的运营总监以上职位人员
2.保证学会：出勤率达90%以上，可享受一年内免费重新学习
3.学习完可以获得《电子商务工程师》认证(考试费用另外支付)
4.学习周期：4天时间
5.共32课时

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电商网站的定 位包括哪些内容？

一、行业定 位
就是根据自己的公司具体性质来进行定 位。360行，行行出状元，每个行业的发展各有特点，根据企业的性质来进行，或者想要创业的先进行市场需求分析，然后进行行业定 位。

二、模式定 位
根据企业的经营性质进行网站模式的选择。门户网站、企业网站、电商网站等等。

三、平台定 位
平台的类型有B2B、B2C、C2C等，平台的选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。目前几类平台都有成熟案例，可以进行借鉴和参考。

四、网站程序的定 位
用什么程序来做网站，做一个什么样的网站？例如：淘客网站、产品销售网站、企业网站，程序选择是做详细的分析决定，以免后期带来换程序对SEO工作的影响。

五、产品定 位
选择适合自己营销的产品，产品定 位同时也决定着你的行业人群。当然你所选择的行业也决定了你的产品的范围，然后再根据人群潜力分析选择自己的产品，适合的营销策略。

六、目标人群定 位
目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，所选择的行业也决定着目标人群的范围，同时产品的定 位又选择了人群的范围，你产品高端一定是面对的高端人群，反之亦然。

如何做单品突破：

因为资源有限，只能从单品突破。二八定律在这里依然使用，是20%的商品贡献了80%的利润。这就要求做的窄而精，不能做过多的产品种类，过多的类别。很多站长认为多做些产品，
客户不买这个买那个，后的结果是客户哪个都没有买。纵观中国B2C的领先公司也是如此。京东商城从3C做起，凡客诚品刚开始也只是从几款衬衫做起。这些巨头们都集中精力，重点突破，
我们这些草根没资源，没资本，更要如此了。