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电商行业之跨境电商宁愿垫付90%钱扫货，全方面疯抢爆品货源:

“目前，我们拿到的品牌独jia授权很少，热门海外商品都会选择多平台开放合作。”尽管在网易考拉海购市场部相关负责人看来，他们手中的独jia授权品牌不多，
但整个上半年，他们已经陆续签下了日本花王集团、尤妮佳以及日本电商集团乐天等一批品牌的直采及战略合作协议。这为他们在日韩市场上拥有强供应链打下基础。
在818大促期间，大部分跨境电商平台上缺货的热门商品，在考拉上能率先完成补货，而这些商品大多来自日本和韩国。
随着跨境电商市场日渐成熟，一场国外供应链争夺战已经打响。
全方面疯抢爆品货源
前不久，亚马逊上线了海外购平台，在自营海外商品上下足功夫，同时推出了30多款美国及欧洲品牌加入大促。在这背后，亚马逊借助其在欧美原有的品牌声誉发力，
率先抢占美国及欧洲市场的优势品牌供应链，“我们自认为在海外市场有着天然的优势，能比国内企业用更短的时间来与当地企业达成合作。”
目前，上述战略的效果正逐渐显现：通过与其他跨境电商平台的简单对比，不难发现，一批来自美国、欧洲的品牌，无论是销售种类、数量都超出了其他平台。
每到大促，国外多条产业链就会遭遇供应紧张。因此，对跨境电商平台而言，好的爆品往往就这几件，如何形成差异化竞争，关键不在价格而是能否供应充沛。
当下越来越明显的趋势是，跨境电商平台开始挤进海外品牌的核心供应链，“一旦市场供应紧张，跨境电商平台就会动用各种资源来争取货源。以奶粉为例，
除了出口版本之外，不少国家生产的奶粉往往只能供应本国销售，不能直接出口给国外销售平台。为了抢夺这批货源，国内跨境电商会通过当地经销企业采购中转后运送到国内。当地供应商成了新的争抢资源。”
为了获得更高供应权限和更低的成本，跨境电商平台不惜动用雄厚的资金流来“买断”。据网易考拉相关人士透露，他们并不排除在结算方式上为自己“创造”优势，
通常平台会采取5∶5，甚至2∶8的结算方式，他们采取的是较为少见的9∶1模式，在到货后7天，结清所剩的10%尾款，预支付90%货款的方式对于平台的资金压力十分巨大，但也是品牌供应商选择合作伙伴时十分看重的因素之一。
传统代理商被低价“谋杀”
跨境电商的强势加入，让传统渠道的品牌总代地位陷入尴尬。
“我们平台上销售的品牌都有授权书，但由于授权的原因，不便直接公开。”在此前的采访中，了解到，不少海外品牌在不同销售渠道的授权上往往存在非公开的“一主二仆”的情况。
一度作为花王集团在国内唯yi总代理的上海家化不久前公开宣布今年年底合约到期后，他们与花王的合作也将就此终止。在业内人士看来，花王与国内多家电商平台频繁合作，
让家化的总代地位十分尴尬，“当时家化高价买下花王在国内的独jia代理权，没有想到的是花王先后在天猫上开设店铺，随后又与网易考拉合作，对市场定价形成了巨大的冲击，总代的位置几乎形同虚设。”
“按照规则，国内任何渠道的销售都应该通过该品牌的国内总代，但如今一批跨境电商往往绕过总代，倒推市场价格，留给总代的空间越来越小。”美国某保健品牌的国内总代无奈表示，
尽管在考拉、亚马逊上都有出售他们代理的品牌，但却并不和他们直接达成合作。这位总代透露，眼下传统渠道商的日子都不好过，要压库存、压资金，还要面临海外渠道的竞争对手，利润空间却被挤压得越来越狭窄。
以日本纸尿裤为例，同一个品牌就有日本本土版、欧美版以及亚洲版多个版本。日本本土版不提供出口供应链，电商平台往往会派人到当地超市直接扫货，尽管人工成本高，但售价成本很低。
而欧美版尽管成本略高于日本，但可提供批发，成本依然不会很高，与国内定价来看，几乎低了20%-30%，“市场都做烂了，国内代理该按照什么来定价呢？”
绕道竞争培植自有品牌
尽管国内各大电商平台在爆品供应的争夺上打得如火如荼，但这样的日子不会持续太久。今年开始，各家跨境电商开始开拓新的渠道。在8月的大促期间，几家跨境电商平台同时宣布其下半年的重心将向自有海外品牌转移，以此形成差异化竞争格局。
网易考拉在前不久宣布启动直播直采模式，将安排明星、品牌供应方以及普通消费者代表，赴澳洲、日本、韩国、中国台湾等地，通过采访当地消费者和商铺来了解当地的品牌消费情况。这种玩法将作为网易考拉下半年的重点战略。