机械行业，企业应当如何加快布局

　　互联网一向以快制胜，互联网的发展速度曾让机构很不适应，以至于管制总落在互联网的背后，甚至制度来不及出台，它已经长大。一个快字，让互联网的布局总显得那么写意，那么豪迈。

　　不妨看看谷歌是怎么做的，先找客户，后推产品。

　　而工程机械行业的传统做法往往是先建工厂，再找市场，先扩产能，再找客户，好像客户总是会有的。在行业高速发展阶段，也曾时有好局出现。只是市场调整期，需要企业家们重新思考新的布局。

　　自市场转淡后，行业对后市场喊的比较多：存量市场，价值后移，以服务为支点的后市场，要成为企业盈利主体。互联网免费思维的长尾效应，其实看中的就是后市场。我们熟悉的余额宝就是典型的后市场产物。向互联网学习，就是要在行业中找到那条值钱的尾巴。工程机械设备保有量超过600万台，随时需要服务，这尾巴还不够长吗?

　　各品牌制造商都要求代理商重视后市场，可推进结果并不理想，能力和理念两方面的原因都有，既然代理商没有能力或不愿意投入，厂家是否有责任带头进入后市场，为代理商做出表率、积累经验。

　　工程机械企业是否适合拉长产业链，一直未有定论，可关键点的掌控应该没有错误，刘强东当年力主投巨资打造京东自己的物流仓储中心，也曾被骂作愚蠢，可今天则被奉为先知。

　　整机市场过度竞争，利润走低、风险加大，制造商是否可以利用整机规模的影响力，参股掌控上游零部件配套资源，同时，主动进军下游后市场，布局整个价值链?未来企业间的竞争当是价值链的竞争，企业的胜出一定是布局的胜出。

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