如何正确分清销售ERP中的各个模块

　　如今，企业使用销售ERP可以通过其中的各个销售模块功能实现统计和分析等工作，从而将分析数据提供给领导，以对销售效果做出分析。在需要大量相关数据信息的情况下，可以从销售ERP中分析出经营的问题，为企业运营决策方向做辅助。因为销售的数据繁多，因此，如何区分销售ERP中的销售模块也是非常重要的，以下我们就详细分析销售ERP系统中的各个模块的功能。

　　、帐目分类

　　在使用销售ERP系统进行细分销售费用额度统计，包含了物流费、出差费、广告费、营销费、销售佣金和特殊用途招待费等进行合并计算，得出与销售额的占比，再进行纵向、横向参考，在系统中可以查看与往年比较情况、各费用占比的异动情况、各类费用比例与同行业对比、费用之间比例关系。

　　第二、销售模块的成本费用

　　1、直接销售费：营业部、维修部等办公费用、员工工资、出差费用等。

　　2、间接销售费：人力培训费、管理层工资及市场调研费用、统计费用。

　　3、其它销售费：营销费、物流费、仓储费、其它预付款项、占用资金的利息等杂款。

　　第三、市场单位销售成本分析

　　市场单位的划分可按销售地、产品品类、客户类型、订货量等不同角度。销售ERP系统中的销售分析要搜集各种资料。报表提供包括：交运信息、销售数量、销售额、销售成本、税务信息，销售代理和物料明细等，周期自定，可以按年度汇总，也可以细分比较。纵向维度的统计进行趋势分析。销售ERP系统中的统计按不同的目标调选：按客户、按销售代理、按销售物料代码、按销售地区代码、按行业、交运日期、地点等统计。分类统计的目的是进行横向比较，从而市场分析决策、定制战略方向。销售ERP系统销售统计资料还需要成本核算中的各种开票接口信息，通过销售统计报表反应的是整体销售效果，包括销售额、计划调度合理性，甚至ROI和整体盈亏分析。

　　第四、后是根据需求，在销售ERP系统的销售管理中整合了分销的功能模块，对分销进行规划和控制。

　　综合来说，销售ERP中的主要模块就包含了以上的四个方面，企业使用销售ERP可以通过其中的各个销售模块功能实现统计和分析等工作，为企业解决数据的问题，在繁杂的经营范围中解决实际问题，为企业运营决策方向做辅助。
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