灰五类产品投放广告3大技巧

信息流广告投放的技巧

技巧一：策划多个推广点，快速测试效果
对于广告投放这件事，相信很难有人能够做到百发百中，大程度降低风险的方法是：前期策划大量的推广idea，快速地测试效果。所以，前期可以召集不同的同事进行brain storming，策划出不同风格的推广idea，制作成推广素材，快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次以后，就能看出这组广告素材的效果

技巧二：找到目标用户精准定向投放

信息流广告投放一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群

在技巧一提到的测试推广idea的时候，我们保持的是定向人群不变，一般是投向广泛人群。到推广idea已经测试出来以后，我们开始测试找出互动率高的人群，这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试

比如说，我们可以把用户分为：男性&35岁以上、女性&35岁以上、男性&35岁以下、女性&35岁以下这4个不会重叠的用户分组进行投放测试，找出1-2个互动率较高的人群分组，之后可以把这2个分组分阶段地投放，避免素材快速“过气”

在选择定向人群的时候，还有一招，就是结合各个平台的不同功能进行筛选，比如说粉丝通有“投放到某个微博的粉丝上”，广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能

技巧三：注重优化落地页，提高下载转化率

在信息流广告投放中，把CPC成本降到很低，还是远远不够的，因为我们终目标是以低成本获取足够多的有效用户，因此我们还要关注CPA和用户留存率

在降低CPC成本的同时，还需要想办法提高点击 –下载的转化率，如何提高呢？此时我们应该注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页一般是App Store或者安卓应用商店，那我们就应该在应用标题、应用截屏（尤其是前2张）、应用描述（尤其是第1段）等用户眼看到的信息上下功夫

总结：广告投放渠道繁多，不同的产品都有不同的推广方式，适合自己的才是的

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