上海抖音代运营 如何利用抖音短视频带货

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2020开年，抖音宣布日活突破4亿，凭借创作门槛的全民化与超高信息传达效率，短视频彻底火了，怎么做号？如何带货变现？成了来到抖音掘金的创业者们关注的问题。那么如何利用抖音短视频带货？从选品到带货技巧一定要来看看。

作为深耕短视频变现生态的小程序SaaS平台，下面就结合实战经验来分享下短视频选品策略与带货转化技巧：

精准选品：短视频只是渠道，产品才是王道

1、实用刚需

短视频+信息流的产品机制能让人刷个不停，但也导致了碎片化的获客场景痛点，因此带货转化率就需要依赖产品力本身。

而考虑到目标用户群体，刚需日用品如拖把、厨具等，及使用频次高需多次复购的产品如垃圾袋、食品等，无疑更具有普适性。

事实也正是如此，从好物榜来看，交易量大的品类基本集中在日用百货、美妆洗护与服装食品等品类。

2、物美价廉

在品类之上，商品质量与价格是影响转化率大的两个因素——产品形态能影响用户下单意愿，品质好坏则与用户体验息息相关，进而决定了的口碑与用户后续复购；

而根据实际表现，价格在100元以内产品容易爆单，这一方面可能与用户对在短视频APP购物的疑虑有关，另一方面客观上也表明人数多的用户基本盘消费水平普遍较低。

要找到兼顾物美与价廉的货源，就需要跳过中间商找到供货源头，同时做大单量，通过议价不断压缩进货成本。

3、优惠让利

产品精准，价格合适还不足以吸引用户直接下单，加之短视频碎片化的场景，流失率将会很高，而从用户占便宜的心理出发，通过投放优惠券、满减等促销活动，辅以好评返现，可有效提升终的带货转化率。