赢利模式片段笔记

赢利模式片段笔记

你知道商业的逻辑是什么吗？它叫零和游戏，什么叫零和游戏呢？这个蛋糕就这么拿。这个蛋糕就像用户，谁把这个蛋糕给切了，用户就少了，需求就少了。法国队和德国队世界杯，法国队进球了加一，同时德国队减一，零和游戏就是这样的逻辑。有人会胜利，同时就意味着有人失败。零和游戏加以剪辑。商业的竞争，不会同情弱者，不会相信眼泪，他们只相信英雄，相信在这个世界上，你不能阻止别人和你竞争，你可以选择跑道。
老师讲的维E等于D就说你选择出来的跑道，不等于阻止别人不来，跑到里面和你抢夺饭碗，你阻止不了。所以当你选择出跑道来了以后，紧接着很多人同行，包括不是同行还是外行，他们都会蜂拥而来，一起来抢夺跑到这就是竞争的逻辑。同质化景区的价格战，你怎么解决呢？所以我们这个时候要解决的是因画像，随时对手画像。第二对手的优势，劣势模式，三个是既然能够画出对象来，就必须把它的模式研究出来。实际你还记得老师讲的那句话吗？
独特的用户价值。其实商业的本质是用户价值，如果没有对手其实就够了，就四个字就够了。我做一碗好的米线，满足用户需求，叫用户价值。但是为什么要加个独特？因为竞争同质化，用户没有办法选。不知道谁是。所以加了两个字，识字就是加给他的。家给这个人的。我要区隔他，我要和他不一样，我要超越他，实施独特用户价值。