礼品供应商如何以少成本获得大收益微平工贸官
礼品供应商应该知道,促销作为产品进入市场的助推器,在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求,供应商,应该学会花小钱,办大事,来策划好促销活动,只有这样,才能获得更大的市场份额。
一、促销要坚持“两高两差”原则
很多供应商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,供应商就要自己去想一些办法。其实,供应商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。
所谓“两高两差”,就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是供应商在选择产品时,要坚持差异化,因为是差异化的产品,所以,可以采取高价策略;因为高价,所以会有较大操作空间;因为有空间,所以,可以经常做一些形式各异的促销活动。但供应商要想让促销活动效果好,后还要使促销差异化。
坚持了这个原则,供应商就可以在厂家支持力度不大的情况下,自己独立操作促销活动,让市场一直保持活跃的状态。当然,这种模式也有一个前提,那就是厂家必须允许供应商可以二次定价,这也是供应商必须要争取的一个基本的权限。
二、促销要系统,且坚持常做常新
很多供应商在做促销活动时,由于受厂家影响太深,往往缺乏对自己促销的系统性规划,厂家让做了,就做,不让做了,就等,因此,缺乏对市场的长远考虑。而供应商要想在当前激烈的市场竞争中,尤其是促销战中获取主动,就必须要对市场做年度促销计划,同时,还要把这些促销计划分解到季度、月度,以确保促销的落实。
同时,供应商要想让促销效果达到大化,还必须坚持“常做常新”,此外,做促销不能太近视,不要等到竞争对手冲击或者打击了,才用促销的手段来抗击。其实,促销有不同的定 位,即可以冲击市场,更好地切入市场,也可以有效打击竞争对手,同时,还可以树立品牌形象,保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。
因此,促销要保持创新,竞争对手用的促销方式,用的促销品等,就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”,这就要求供应商需要运用差异化的促销,来吸引下级渠道商及消费者。
浙江微平工贸有限公司是国内领先的礼品供应商,致力于用商品改善每个人、每个家庭,构建丰富生活的绿色世界。我们在日用品领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务,持续为客户创造价值。微平坚持围绕生活需求持续创新,加大研究投入,厚积薄发,推动人类进步。
一、促销要坚持“两高两差”原则
很多供应商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,供应商就要自己去想一些办法。其实,供应商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。
所谓“两高两差”,就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是供应商在选择产品时,要坚持差异化,因为是差异化的产品,所以,可以采取高价策略;因为高价,所以会有较大操作空间;因为有空间,所以,可以经常做一些形式各异的促销活动。但供应商要想让促销活动效果好,后还要使促销差异化。
坚持了这个原则,供应商就可以在厂家支持力度不大的情况下,自己独立操作促销活动,让市场一直保持活跃的状态。当然,这种模式也有一个前提,那就是厂家必须允许供应商可以二次定价,这也是供应商必须要争取的一个基本的权限。
二、促销要系统,且坚持常做常新
很多供应商在做促销活动时,由于受厂家影响太深,往往缺乏对自己促销的系统性规划,厂家让做了,就做,不让做了,就等,因此,缺乏对市场的长远考虑。而供应商要想在当前激烈的市场竞争中,尤其是促销战中获取主动,就必须要对市场做年度促销计划,同时,还要把这些促销计划分解到季度、月度,以确保促销的落实。
同时,供应商要想让促销效果达到大化,还必须坚持“常做常新”,此外,做促销不能太近视,不要等到竞争对手冲击或者打击了,才用促销的手段来抗击。其实,促销有不同的定 位,即可以冲击市场,更好地切入市场,也可以有效打击竞争对手,同时,还可以树立品牌形象,保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。
因此,促销要保持创新,竞争对手用的促销方式,用的促销品等,就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”,这就要求供应商需要运用差异化的促销,来吸引下级渠道商及消费者。
浙江微平工贸有限公司是国内领先的礼品供应商,致力于用商品改善每个人、每个家庭,构建丰富生活的绿色世界。我们在日用品领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务,持续为客户创造价值。微平坚持围绕生活需求持续创新,加大研究投入,厚积薄发,推动人类进步。