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【电销小知识】

这样做销售培训就对了

随着企业新产品的不断推出,业务员、促销员产品知识培训是培训工作的一项重要内容。一款产品,通过1-2小时的培训让学员记得住记得牢,对于企业内部培训师和外聘培训师都是一个不小的挑战。

常见的培训的误区是,公司总部下发几页产品知识给学员看或读给学员听,讲究些的公司把产品知识做成PPT通过投影演示给学员,热闹过后烟消云散,企业领导走访市场拷问业务员和促销员,大多数人脑子一片空白,不是答非所问就是不知所云,即使非常基本的一个卖点也记不住,面对客户或消费者,自然是想怎么说就怎么说。企业领导对于这样的培训效果气得吐血。

近来张小虎通过金立手机的几十场培训,潜心研究了一套产品知识培训方法,保证学员上午学下午会,人人过关,即使从来没有接触过销售的新员工,通过半天的学习,也能牢固的掌握销售卖点并得心应手地销售产品。要问有什么秘密可言,看完以下7个培训步骤,困惑中的企业培训主管,一定能茅塞顿开。
 

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