掌握高水平的品牌延伸与扩张技巧
品牌延伸战略决策是专业难度很高的事情，绝大多事中国食品企业在这方面付出的代价和学费非常大。决定品牌延伸成败与否的根本是核心价值的包容性。即核心价值与品牌联想的包容性是品牌延伸决策的主要矛盾，然而我们除了要关注主要矛盾外，也要关注次要矛盾，很多次要矛盾对事物也会产生重大影响。品牌延伸决策必须全方位思考、谨慎决策，兼顾考虑以下因素：
一、品牌核心价值和联想包容延伸产品
所以，企业要为品牌提炼具有高度包容性的核心价值与个性，预埋好品牌延伸的管线，并大胆进行理性品牌延伸，促进企业的腾飞。这是品牌延伸的铁律。
如果企业决定要品牌延伸，但品牌的核心价值和联想与延伸产品之间有不协调的地方，则可以通过渐进的微调策略，使品牌核心价值及品牌联想与延伸产品相适应。娃哈哈就是通过新产品的推广与广告，童趣和儿童酸奶的品类占位渐进淡化，使品牌能包容纯净水、果汁等产品。而达利园的优先乳、青梅绿茶投入很大，销售不理想的主要原因是：达利园品牌的联想 “派、好吃点烘培食品”的等具体的产品联系太紧密，不能包容饮料，即达利园现有的品牌核心价值与联想包容不了饮料。
二、品牌有强大的资产——较高的品牌知名度、可信赖感和品牌威望
品牌有强大的资产，则意味着消费者对品牌有强烈的认同。这时品牌延伸即使跨度较大、关联度不高也有较大可能成功。雀巢“营养专家、爱、国际”的品牌联想，大大提升了品牌威望，所以雀巢的咖啡、奶粉、冰淇淋、麦片品类差异很大的产品都能畅销市场。
三、新老产品之间有较高的关联度——关联度高则延伸成功概率高
关联度较高、门类接近的产品可共用同一个品牌。几乎每一位营销广告界人士都知道这一点。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。从这个意义上讲，银鹭为植物蛋白饮料早期成功的品牌，没有尽快延伸进入核桃饮料，可谓是贻误战略机遇。
四、竞争者的品牌策略——主要竞争对手的品牌延伸可以中和己方的风险
很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了，即产生了“翘翘板效应”。康师傅的品牌延伸到饮料行业，定 位理论原教旨主义者预测“靠方便面起家的康师傅给人油腻腻的品牌联系，谁还喝得下康师傅饮料”，可是康师傅的饮料是公认业界很棒的，甚至把百事中国都收购了。定 位理论原教旨主义者明显是机械孤立看问题，首先很少消费者像品牌专业人士那样提到康师傅就会联想到油腻腻；其次，市场是动态和鲜活的，康师傅的主要对手统一也从方便面延伸到饮料，品牌延伸稀释消费者心智的风险相互和中和掉了。http://www.lu-***.cn
一、品牌核心价值和联想包容延伸产品
所以，企业要为品牌提炼具有高度包容性的核心价值与个性，预埋好品牌延伸的管线，并大胆进行理性品牌延伸，促进企业的腾飞。这是品牌延伸的铁律。
如果企业决定要品牌延伸，但品牌的核心价值和联想与延伸产品之间有不协调的地方，则可以通过渐进的微调策略，使品牌核心价值及品牌联想与延伸产品相适应。娃哈哈就是通过新产品的推广与广告，童趣和儿童酸奶的品类占位渐进淡化，使品牌能包容纯净水、果汁等产品。而达利园的优先乳、青梅绿茶投入很大，销售不理想的主要原因是：达利园品牌的联想 “派、好吃点烘培食品”的等具体的产品联系太紧密，不能包容饮料，即达利园现有的品牌核心价值与联想包容不了饮料。
二、品牌有强大的资产——较高的品牌知名度、可信赖感和品牌威望
品牌有强大的资产，则意味着消费者对品牌有强烈的认同。这时品牌延伸即使跨度较大、关联度不高也有较大可能成功。雀巢“营养专家、爱、国际”的品牌联想，大大提升了品牌威望，所以雀巢的咖啡、奶粉、冰淇淋、麦片品类差异很大的产品都能畅销市场。
三、新老产品之间有较高的关联度——关联度高则延伸成功概率高
关联度较高、门类接近的产品可共用同一个品牌。几乎每一位营销广告界人士都知道这一点。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。从这个意义上讲，银鹭为植物蛋白饮料早期成功的品牌，没有尽快延伸进入核桃饮料，可谓是贻误战略机遇。
四、竞争者的品牌策略——主要竞争对手的品牌延伸可以中和己方的风险
很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了，即产生了“翘翘板效应”。康师傅的品牌延伸到饮料行业，定 位理论原教旨主义者预测“靠方便面起家的康师傅给人油腻腻的品牌联系，谁还喝得下康师傅饮料”，可是康师傅的饮料是公认业界很棒的，甚至把百事中国都收购了。定 位理论原教旨主义者明显是机械孤立看问题，首先很少消费者像品牌专业人士那样提到康师傅就会联想到油腻腻；其次，市场是动态和鲜活的，康师傅的主要对手统一也从方便面延伸到饮料，品牌延伸稀释消费者心智的风险相互和中和掉了。http://www.lu-***.cn
