水星家纺：控制终端的秘密
产业/行业：纺织行业/家纺业
管理故事：脱胎于纺织工业的家纺行业接近于服装、鞋类企业，要求网点铺设面广、快速销售、掌控终端;但又区别于服装企业，产品品类、规格相对较少，对季节敏感度、存货风险等要求相对较低。因此，在家纺这个新兴的行业中，谁控制了终端市场，谁就能获得终胜利。注重终端营销的行业特性，决定了的渠道管理对于支撑家纺企业的高速扩张而言尤为重要。
作为国内早涉及家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业，水星家纺成功实施了集研发、生产、销售为一体的信息化分销平台，牢牢控制产品流通中每一个环节，尤其是终端销售渠道。借此，水星家纺不仅得以在大规模的渠道网络中快速流通产品，更朝着创造“百年老店”的目标坚定前行。
如果说水星家纺10多年前的扩张依靠市场规模获胜，那么，10多年之后，乃至未来一段时间的扩张，水星家纺一定离不开的渠道管理。水星家纺是目前国内家纺行业中，屈指可数实施了研发、生产、销售为一体的信息化平台的企业。这家公司正在利用该平台步步为营，牢牢控制产品分销中每一个环节，尤其是终端销售渠道，用以创造品牌，谋求成为“百年老店”。
在家纺这个新兴的行业中，谁控制了终端市场，谁就能获得终胜利。因此，水星家纺的经营层很清楚的认识到，要把所有店面纳入到信息化系统中，加快终端销售的速度，是成就并保持行业领先优势的关键。
注重渠道建设
毋庸置疑，水星家纺位于家纺行业的梯队。这个阵营中有罗莱家纺、富安娜家纺等上市公司。
家纺行业伴随着中国经济的高速发展和人均收入水平的持续提高，从传统纺织行业分化而来的，是近年来持续高速增长的新兴行业，国民消费水平的升级直接驱动着家纺行业的发展。从行业特性来说，家纺企业接近服装、鞋类企业，要求网点铺设面广、快速销售、掌控终端;但又不像服装企业，产品品类、规格相对较少，对季节敏感度、存货风险等要求相对较低。
在这种市场环境下，几大家纺公司以品牌化差异营销，迅速成长。成立短短十余年，水星家纺便已拥有近3000家门店，成为行业内拥有大渠道规模的企业。
水星家纺的发展就是整个行业发展的缩影，其信息化建设也是如此。
之前，水星家纺的信息系统管控体系较为局限，经营数据孤立不能共享，形成信息孤岛，这造成了企业日常管理困难，库存、营销、采购等环节前后核对信息均存在问题。在整个行业都在快速发展的时期，必然要求水星家纺的信息化做出调整。那就是借鉴服装行业，创造家纺行业独有的分销零售体系。
如服装行业那样，家纺行业也特别重视终端店面的建设。水星家纺的终端有两种：直营店和加盟店。直营店是销售的模板，是为了展示品牌和管理而设立的。加盟店又区分为区域总经销商管理和公司直接管理，以总经销商管理为主。
因此，掌握终端的销售即时信息就显得至关重要，这会反过来影响开发设计、订单生成、原材料采购、生产制造等前置环节。
2009年，水星家纺和鼎捷软件合作实施信息化。步是替换原有的系统，在总部和上百家直营店中建立以TOP GP管理软件为核心的管理体系，包括研发、生产、销售等。第二步是等管理体系成熟之后，逐步推广到以总经销商为核心的销售体系中。第三步将所有门店纳入到管理体系中，建立实时、快捷的信息流。
水星家纺的信息化平台，要将整个供应链包括供应商、消费者和终端的信息全部打通，并且在未来建设CRM，管理加盟经销商和终消费者，建立起快速分销渠道。
服装erp http://www.di***.cn/caseDetail_12.1.3.01.html
管理故事：脱胎于纺织工业的家纺行业接近于服装、鞋类企业，要求网点铺设面广、快速销售、掌控终端;但又区别于服装企业，产品品类、规格相对较少，对季节敏感度、存货风险等要求相对较低。因此，在家纺这个新兴的行业中，谁控制了终端市场，谁就能获得终胜利。注重终端营销的行业特性，决定了的渠道管理对于支撑家纺企业的高速扩张而言尤为重要。
作为国内早涉及家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业，水星家纺成功实施了集研发、生产、销售为一体的信息化分销平台，牢牢控制产品流通中每一个环节，尤其是终端销售渠道。借此，水星家纺不仅得以在大规模的渠道网络中快速流通产品，更朝着创造“百年老店”的目标坚定前行。
如果说水星家纺10多年前的扩张依靠市场规模获胜，那么，10多年之后，乃至未来一段时间的扩张，水星家纺一定离不开的渠道管理。水星家纺是目前国内家纺行业中，屈指可数实施了研发、生产、销售为一体的信息化平台的企业。这家公司正在利用该平台步步为营，牢牢控制产品分销中每一个环节，尤其是终端销售渠道，用以创造品牌，谋求成为“百年老店”。
在家纺这个新兴的行业中，谁控制了终端市场，谁就能获得终胜利。因此，水星家纺的经营层很清楚的认识到，要把所有店面纳入到信息化系统中，加快终端销售的速度，是成就并保持行业领先优势的关键。
注重渠道建设
毋庸置疑，水星家纺位于家纺行业的梯队。这个阵营中有罗莱家纺、富安娜家纺等上市公司。
家纺行业伴随着中国经济的高速发展和人均收入水平的持续提高，从传统纺织行业分化而来的，是近年来持续高速增长的新兴行业，国民消费水平的升级直接驱动着家纺行业的发展。从行业特性来说，家纺企业接近服装、鞋类企业，要求网点铺设面广、快速销售、掌控终端;但又不像服装企业，产品品类、规格相对较少，对季节敏感度、存货风险等要求相对较低。
在这种市场环境下，几大家纺公司以品牌化差异营销，迅速成长。成立短短十余年，水星家纺便已拥有近3000家门店，成为行业内拥有大渠道规模的企业。
水星家纺的发展就是整个行业发展的缩影，其信息化建设也是如此。
之前，水星家纺的信息系统管控体系较为局限，经营数据孤立不能共享，形成信息孤岛，这造成了企业日常管理困难，库存、营销、采购等环节前后核对信息均存在问题。在整个行业都在快速发展的时期，必然要求水星家纺的信息化做出调整。那就是借鉴服装行业，创造家纺行业独有的分销零售体系。
如服装行业那样，家纺行业也特别重视终端店面的建设。水星家纺的终端有两种：直营店和加盟店。直营店是销售的模板，是为了展示品牌和管理而设立的。加盟店又区分为区域总经销商管理和公司直接管理，以总经销商管理为主。
因此，掌握终端的销售即时信息就显得至关重要，这会反过来影响开发设计、订单生成、原材料采购、生产制造等前置环节。
2009年，水星家纺和鼎捷软件合作实施信息化。步是替换原有的系统，在总部和上百家直营店中建立以TOP GP管理软件为核心的管理体系，包括研发、生产、销售等。第二步是等管理体系成熟之后，逐步推广到以总经销商为核心的销售体系中。第三步将所有门店纳入到管理体系中，建立实时、快捷的信息流。
水星家纺的信息化平台，要将整个供应链包括供应商、消费者和终端的信息全部打通，并且在未来建设CRM，管理加盟经销商和终消费者，建立起快速分销渠道。
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